Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Как ускорить открытие аптеки

Как ускорить открытие аптеки

Как раскрутить аптеку


2 августа 2011 Автор КакПросто! Аптечный бизнес сегодня по-прежнему остается привлекательным для многих предпринимателей. При продуманном бизнес-плане аптека может окупить затраты на ее открытие и начать стабильно приносить прибыль уже на первом-втором году после начала продаж.

Многое зависит от того, насколько грамотно будет «раскручен» магазин здоровья. Статьи по теме:

Вопрос «какие документы обязан выдавать ИП на УСН при оптовых продажах своим клиентам??» — 1 ответ Инструкция 1 Аптеки сегодня — это и традиционные аптеки, и аптечные пункты, и киоски, и супермаркеты.

Их отличают многие признаки: ассортимент лекарств, возможность самообслуживания, перечень нормативных требований. При этом грамотные маркетинговые решения — залог успешной работы в любых форматах. Рассмотрим некоторые из них. 2 Важнейший фактор стабильной работы аптеки — месторасположение.

Оно должно обеспечить желаемый трафик, то есть проходимость покупателей через вашу торговую точку.

Близость остановок транспорта, крупных торговых центров, медицинских учреждений и т.д. существенно влияет на потоки посетителей.

При «запуске» аптеки обратите внимание на сезон. Лучшее время — с сентября по апрель: летом лекарств покупают меньше. 3 Успех продаж в аптеке зависит от эффективности товарной политики, которая определяется потребительским спросом.

Постоянное наличие в аптеке приносящих прибыль лекарств (т.н. генераторов прибыли) — гарантия финансового благополучия компании.Спрос опять же может формироваться местом, где находится аптека. Если рядом — детская поликлиника, специализацией может стать продажа лекарств, назначаемых педиатрами.

Прибыль принесут также средства по уходу за детьми, детское питание, подгузники — парафармацевтические товары. А если рядом больница-стационар?

Очевидно, что более востребованными окажутся ампульные препараты.

4 Ключевой вопрос — кадры. Важно не ошибиться в выборе заведующего аптекой.

Требования должны быть жесткими: высшее фармацевтическое образование (провизор), курсы повышения квалификации каждые пять лет, опыт работы — минимум 3-5 лет.

Задача фармацевтов-сотрудников — заслужить доверие пациентов: компетентностью, культурой общения.

Посетители аптек, как правило, нездоровые люди, и им нередко свойственна раздражительность.

Здесь важна терпеливость продавцов, чувство такта, доброжелательность. Что касается профессиональной консультации, то это — неотъемлемая часть работы фармацевтов. 5 Влияет на продажи имидж аптеки. Его составляют и качество фармпродукции, и дизайн помещения, и продуманный сервис. Немаловажен для потребителя и график работы аптеки.
Немаловажен для потребителя и график работы аптеки.

Удобен ли ваш?Используйте возможность улучшить обслуживание с помощью обычного телефона.

Будьте готовы дать справку о наличии лекарств, по звонку клиента заказать товар со склада и т.д. Телефон можно указать в рекламных листовках, на пакетах для лекарств, на бланках докторов близлежащих поликлиник, с которыми вы наладили сотрудничество. Многие аптеки в свой сервис включают бесплатное измерение давления, взвешивание и т.д.

«Продвинутые» аптеки имеют свои сайты — со всеми потенциальными возможностями, которые дает Интернет. 6 Для популяризации своей аптеки творчески используйте разнообразные рекламные методы: традиционное информирование по различным каналам, промоакции, распродажи запасов лекарств с дисконтом, благотворительные мероприятия, скидки социально незащищенным категориям потребителей — пенсионерам, многодетным семьям, инвалидам и т.д.

Видео по теме Обратите внимание В этический кодекс сотрудника аптеки входит понятие поддержки авторитета лечащего врача.

Критика его выбора в отношении фармпрепаратов сотрудниками аптеки должна быть исключена. Полезный совет Чтобы продажи в аптеке были успешными, желательно вести учет постоянных клиентов и оказывать им информационную помощь. Актуально знать таких покупателей в лицо, называть по имени-отчеству и даже справляться о самочувствии после приема приобретенного у вас препарата.

Актуально знать таких покупателей в лицо, называть по имени-отчеству и даже справляться о самочувствии после приема приобретенного у вас препарата. Именно так создается круг приверженцев вашей компании в конкурентной среде. Источники:

  1. http://www.openbusiness.ru/html/apteka.htm

Совет полезен?

Да Нет Статьи по теме:

Похожие советы

Показать еще

Какие документы нужны?

С чего начать аптечный бизнес? Безусловно, открытие аптеки предполагает оформление целого пакета документов, а именно:

  1. лицензия на розничную торговлю лекарственными препаратами;
  2. разрешение от пожарной службы;
  3. санитарный паспорт помещения и разрешение на его использование в качестве аптеки.

Для сбора и оформления всех документов в среднем может понадобиться месяц/полтора. Документы для открытия аптечного бизнеса:

  • Заключение СЭС. Его получить сложно. Кроме специального обустройства помещения для торговли понадобится такой перечень договоров:
  • Программа производственного контроля (можно заказать ее разработку в специальных фирмах).
  • Копия свидетельств об образовательном уровне персонала и их санитарные книжки.
  • Справка о постановке на учет в налоговой службе (получение ИНН и КПП).
  • Документ от Роспотребнадзора (о том, что санитарные нормы и разрешение соотвествуют Роспожарнадзору). Предварительно нужно будет подготовить торговую площадку ко всем видам проверки (подробнее – в приказе Минздрава «О санитарном режиме аптек»).
  • Устав фирмы.
  1. о вывозе мусора;
  2. об утилизации отходов с содержанием рутти;
  3. о регулярном проведении медицинского осмотра для персонала;
  4. о чистке вентиляционной системы.
  5. о проведении дезинфекции и дезинсекции;
  6. о химчистке специальной одежды сотрудников;

Подойти к оформлению всех документов нужно серьезно.

2. Ищем помещение для аптеки и закупаем оборудование

Хорошо, если есть собственное помещение. В противном случае его придется арендовать.

О покупке на данном этапе не говорим в принципе – еще неизвестно как себя покажет наш бизнес.

А что касается аренды, то лучше заключать соответствующий договор на длительный срок. Так будет выгоднее.Для аптеки по стандартам помещение должно быть площадью не менее 70 квадратных метров. При этом основная часть пойдет на производственные комнаты. Нужно где-то хранить препараты, их распаковывать, да и сам торговый зал займет большую часть площади.

Нужно где-то хранить препараты, их распаковывать, да и сам торговый зал займет большую часть площади.

Не забудем о комнате для персонала и хозяйственном блоке.Теперь аптечное оборудование. При организации собственной аптеки понадобятся:

  1. Компьютер и кассовый аппарат;
  2. Сейф для хранения лекарственных наркотических средств.
  3. Шкафы для хранения медикаментов;
  4. Холодильник для лекарственных средств;
  5. Торговые витрины и стеллажи;

Все соответствующее оборудование необходимо зарегистрировать в Министерстве Здравоохранения.

Кстати о регистрации, перед тем как открыть аптеку нужно получить разрешение таких структур, как Роспотребнадзор и Пожарная Инспекция. Здание также должно быть оснащено всеми необходимыми коммуникациями, обязательны пожарные и охранные сигнализации. Необходимы будут и приборы, отвечающие за температурный режим и контроль над влажностью.

Как «включить» сарафанное радио?

Чтобы об аптеке заговорили, можно пойти на хитрость — снизить цены на наиболее популярные у населения товары.

Издержки — заложить в стоимость остальных товаров. Покупатели часто делают выводы о ценовой политике аптек по стоимости товаров, рекламирующихся по телевидению.

Если, например, «Терафлю» в аптеке стоит меньше, чем во всех других, покупатели посчитают, что и остальные товары здесь тоже недороги.

Для продвижения аптеки используйте событийный маркетинг и сообщайте о каждой акции максимально громко.

Сарафанное радио заработает, как только вы сможете сформировать имидж клиентоориентированной аптеки.

Как открыть аптеку без медицинского образования

Открыть аптеку человеку без медицинского образования, возможно – для этого используйте в качестве формы юридического образования общество с ограниченной ответственностью. В случае с ИП индивидуальный предприниматель – и руководитель, и фармацевт.

В ООО – нет. Учредитель (владелец) аптеке в форме ООО вполне может назначить на руководящую должность своей аптеки специалиста-фармацевта. Это будет удовлетворять требованию закона о лицензировании аптеки. А задачами учредителя останутся контроль, закупки, распределение прибыли и т.д.

Таким образом, открыть аптеку сегодня не слишком сложно даже для человека, не имеющего образования в сфере медицины.

Заработать на аптечной точке также возможно. Главное – четко выполнять требования законодательства, ведь медицинские препараты находятся на особом контроле. Елена ПронинаБизнес-тренер, действующий предприниматель Окончила Московский экономический институт, направление бизнес-информатика Эксперт в построении отделов продаж

Требования к оборудованию

На приобретение оборудования для аптеки уйдет минимум 5-8 тыс.

долл. (и это по самым скромным подсчетам). Приведем список, без чего нельзя обойтись при открытии заведения:

  1. вентиляционные установки;
  2. кассовые аппараты;
  3. прилавки;
  4. компьютеры;
  5. сейфы для наркотических медикаментов и товаров строгого учёта;
  6. закрытые шкафы;
  7. мебель вспомогательного назначения (столы, стулья, тумбы).
  8. стеллажи;
  9. витрины;
  10. холодильники;

Учтите, что без наличия должного оборудования невозможно получить лицензию на аптечную деятельность.

Каким должно быть помещение

Человек, который запланировал подобный бизнес, обязан выполнить все, что указано в законе.

Это должно быть нежилое здание размером не меньше 29 квадратных метров. Такие небольшие объемы имеет пункт в поликлинике или больнице на первых этажах. Высокой прибыли не принесет, но доход имеется всегда. Если у вас в планах осуществить открытие в деловой части крупного города, то габариты необходимо соблюдать на уровне 43-75 м2.
Если у вас в планах осуществить открытие в деловой части крупного города, то габариты необходимо соблюдать на уровне 43-75 м2.

Этот показатель зависит от числа жителей в районе. Но стоит помнить, что региональная власть имеет право корректировать эти данные.

Арендовать такие площади будет не дешево.

Обычно люди совершают подобные покупки рядом с домом – в большинстве аптек цены и ассортимент похожи, поэтому важно искать проходимое место.

Если арендовать здание в глухом тупике или промышленной зоне, бизнес не окупится. Согласно законодательным нормам, нужно выполнять требования:

  1. наличие отопительной и вентиляционной системы;
  2. на окнах – решетки из прочного металла;
  3. минимум два входа независимо от размера;
  4. нормальные условия, оптимальная влажность и температура;
  5. не допускается во время ремонта устанавливать полый гипсокартон, иначе внутри могут завестись грызуны;
  6. важно найти такое здание, где будет несколько раздельных комнат – торговый зал, склад, место под обработку, душевая, туалет, отдел для бухгалтера или руководителя.
  7. нельзя работать без обеспечения хорошего люминесцентного освещения;
  8. необходим специальный пандус под парковку покупателей и для остановки грузового транспорта;

Отдельно следует предоставить отсеки для распаковки, обработки рецептурной посуды, контроля качества.

Если не учесть это во время поиска подходящего помещения, проверяющие органы это заметят и придется все процедуры проходить сначала.

Помещение

Внимательно подходите к аренде помещения. Проверяйте его соответствие требованиям СЭС и пожарной службы. Подойдут помещения площадью около 80 кв.м.

Распределите его следующим образом:

  1. создайте санузел и архив;
  2. 65 кв.м. отведите под зону продаж и место для хранения;
  3. организуйте комнату отдыха и место для хранения личных вещей;
  4. подготовьте место для размещения управляющего персонала.

Использование гипсокартонных перегородок не допускается. Перед входом обязательно поместите коврик.

В помещении поддерживайте оптимальный уровень влажности и температуры. Если вы размещаете компанию в больнице, площадь помещения допустимо сократить до 8 кв.м.

Получение лицензии и разрешений

Для запуска аптечного бизнеса потребуется наличие трех основных документов:

  • Разрешение от СЭС;
  • Разрешение от Госпожнадзора.
  • Лицензия на фармацевтическую деятельность.

Чтобы получить официальное подтверждение соответствия помещения санитарно-эпидемиологическим нормам, для СЭС составляют заявление с приложением документа о регистрации и постановке на учет в налоговом органе, устав (для ООО), документы на помещение, план БТИ, медицинские книжки сотрудников и договоры на:

  1. вывоз мусора;
  2. ежегодное проведение медосмотров персонала;
  3. дезинсекцию и дератизацию объекта;
  4. чистку и дезинфекцию вентиляционной системы.

Для получения разрешения открыть аптеку от Госпожнадзора необходимо собрать пакет документов:

  1. подтверждение об установке противопожарной системы;
  2. декларация о пожарной безопасности;
  3. параметры сопротивления изоляции.
  4. свидетельство о подтверждении статуса ИП или ООО;

Главная особенность аптечного бизнеса – необходимость лицензирования перед началом ведения фармацевтической деятельности. Для этого Росздравнадзор подается соответствующее заявление с приложением:

  1. подтверждения об уплате госпошлины в размере 7500 рублей;
  2. сертификаты специалистов;
  3. трудовые и медицинские книжки работников;
  4. документы на помещение;
  5. сведения о наличии профильного образования у руководителя аптеки;
  6. дипломы сотрудников аптеки;
  7. сертификаты на оборудование.
  8. разрешение из СЭС и Госпожнадзора;

На рассмотрение и изготовление фармацевтической лицензии может уйти до 45 дней.

Оборудование

Чтобы оборудовать аптеку, приобретите:

  1. компьютеры
  2. стулья и столы.
  3. шкафы
  4. холодильные установки

Может потребоваться специфическое оборудование. Всё зависит от особенностей функционирования аптеки.

Всё оборудование подлежит регистрации в Минздраве. Необходимы сертификаты соответствия и договор обслуживания. Подтверждение документации пройдет во время выездной проверки.

Подбор персонала при открытии аптеки

Работников при открытии аптеки нужно подбирать с особой тщательностью. Если первый раз пообщавшись с продавцом, клиент не получит грамотную консультацию, то велика вероятность, что следующий раз он выберет для покупки торговую точку конкурента.

Заведующим аптекой должен быть человек с фармацевтическим образованием.

Им может быть и сам предприниматель. Если нанимается работник со стороны, то согласно закону его стаж работы в аптечном бизнесе должен быть более 3 лет. Фирменная форма продавца в аптеке должна быть идеально чистой На должности продавцов можно брать средний медперсонал с соответствующим образованием, в том числе успешных студентов-медиков.

Они требуют меньше оплаты и согласны работать в ночную смену.

Если в аптеке имеются наркотические вещества, то о причинах ухода сотрудников с предыдущего места нужно уточнить у бывших работодателей. Возможно, что человек был негласно уволен за воровство. Все сотрудники аптеки должны иметь санитарную книжку и регулярно проходить профосмотры.

При открытии новой аптеки важно первые месяцы следить за психологической атмосферой в коллективе.

Ведь иногда один нерадивый сотрудник может заставить уволиться весь квалифицированный персонал. Работа аптекаря примерно одинакова в любой торговой точке, поэтому с подбором персонала в большом городе проблем не должно возникнуть.

Главное предложить хорошую зарплату.

1 этап – финансовые затраты

Открытие одной аптеки с нуля – дело неперспективное. Поэтому лучше воспользоваться членством в сети аптек.Многие компании — монолиты порой испытывают затруднения при выборе помещения, из-за чего рады новому инвестиционному вливанию капитала и наиболее подходящему зданию для аптеки.

Сотрудничество на базе франчайзинга является хорошей альтернативой в аптечном бизнесе.Для открытия аптеки потребуется составить По данным на 2015 год, вам понадобится сумма от 40 до 85 тыс.

долларов. Необходимая сумма покроет расходы за аренду и ремонт помещения, закупку аптечной мебели, технического оборудования, а также на процедуру получения необходимых справок и лицензий.Для того чтобы закрепиться в фармацевтическом бизнесе может понадобиться сумма в 500 тыс.

долларов. Эта сумма пойдёт на заработную плату сотрудникам и для закупки медицинских товаров.Существует мнение, что аптечный бизнес это сверхприбыльное дело.

Однако в России уступает по доходам западным коллегам.

Так, в России сумма среднего ежемесячного товарооборота составляет 25–30 тыс.

долларов, что в десятки раз ниже доходов западных коллег.В осенне-зимний период ежемесячный доход от работы частной аптеки будет составлять не более 5 тыс. долларов, а прибыльность от сетевой аптеки достигнет 6-7 тыс. долларов.Есть ограниченный предел прибыли от аптечного бизнеса, потому что цена на медицинские препараты подлежит регулированию государством.

Именно по этой причине, в независимых аптечных сетях цены держатся приблизительно на одинаковом уровне.

Советы и рекомендации

С одной стороны, рост доходов населения, и с другой стороны, телевизионная реклама, способствуют увеличению прибыли аптечного бизнеса.

Растёт спрос на дорогие препараты, чему не в лучшей мере способствует реклама и предвзятое мнение о пользе дорогостоящих лекарственных средств.Среди людей существует ошибочное мнение о полезных свойствах и качестве дорогих медикаментов.

Но такое мнение не всегда является правдой.Нежелание идти к врачу и халатное отношение к собственному здоровью приводит к тому, что заболевший человек не обращается вовремя в поликлинику, а бежит сразу в аптеку в надежде получить от провизора спасительную пилюлю.По опросам социологов, в 50 процентах случаев, клиенту, не имеющему рецепта, легче проконсультироваться в аптеке у фармацевта.

По тем же опросам посетителей аптек 40% из них хотели бы получить квалифицированную консультацию у врача прямо в аптеке.Поэтому используя такие показатели желающих получить совет от врача, как говорится, не отходя от аптечной кассы, организация центра по консультированию клиентов в аптеке может стать весомым преимуществом на конкурирующем фармацевтическом рынке.Факторы, влияющие на успешную деятельность аптеки:

  1. подбор социально адаптированного персонала;
  2. собственное помещение для торговли;
  3. наличные для закупки товара;
  4. своевременный учёт просроченных медикаментов.
  5. специальное программное обеспечение;
  6. анализ конкуренции при выборе района;

Аптечный киоск

занимается реализацией готовой фармацевтической продукции и консультированием населения о правильном хранении препаратов в домашних условиях.

Во время открытия аптечного киоска предстоят следующие расходы:

  • Ремонт – 80000 р.;
  • Вывеска – 25000 р.;
  • Оборудование – 300000 р.;
  • Рекламная компания – 20000 р.;
  • Закупка товара – 500000 р.;
  • Прочие расходы – 15000 р.
  • Уставной фонд – 10000 р.;
  • Лицензия, разрешения на фармацевтическую деятельность – 10000 р.;
  • Регистрация – 4000 р.;
  • Аренда помещения (30 м²) – 19500 р.;

Итого: 983500 рублей. Окупится аптечный киоск примерно через 24 месяца.

6. Закупка товара в аптеку

И последнее, что нам еще понадобится при открытии аптеки – это товар, непосредственно, лекарства.

Приобретать последний можно как на аптечных складах, так и у производителей лекарственных средств. Скооперируйтесь с соседними аптеками – так вы сможете еще значительно снизить цену за счет оптовых закупок.Если вы открываете аптеку, то это не значит, что в ней нужно продавать только лекарственные препараты. Существует еще множество полезных товаров, необходимых потребителям.

К ним относятся:

  1. Товары из серии «здоровое питание»;
  2. Гомеопатические лекарственные средства;
  3. Товары для оптики.
  4. Прочие сопутствующие товары, такие как тонометры, контрацептивы или ингаляторы;
  5. Средства личной гигиены и косметические средства;
  6. Питание для детей, памперсы, другие детские сопутствующие товары;

Регистрация бизнеса

Поговорим детальнее о том, как открыть аптеку.

Пошаговая инструкция по оформлению документов такова:

  • Регистрируем аптечный бизнес как ИП или ООО. Если планируете развиваться в этой сфере и перерасти в сеть, то лучше сразу оформлять как ООО. Этот статус даст больше возможностей по закупке товара, заключению договоров и повышению уровня доверия к фирме.
  • Нужно знать, какие коды лучше подходят к аптечному бизнесу в ОКВЭД (общероссийском классификаторе видов экономической деятельности):
  1. 52.33 – о розничной торговле косметическими средствами и парфюмерией.
  2. 52.31 – о розничной торговле;
  3. 52.32 – о продаже в розницу медицинских товаров и ортопедических изделий;
  4. 52.12 – о торговле розницей в неспециализированном магазине;

Знание этих кодов поможет при оформлении документов.

Кто может открыть аптечный пункт или киоск

Нет ограничений в том, кто может стать владельцем аптечного бизнеса, но есть некоторые нюансы, которые касаются организационно-правовой формы осуществления деятельности. Например, как открыть аптечный киоск или пункт и зарегистрировать на ИП (индивидуального предпринимателя)?

Это возможно, но только в том случае, если этот бизнесмен имеет диплом специалиста-фармацевта.

При регистрации аптечного предприятия в качестве юридического лица (изучите порядок регистрации юридических лиц в РФ), например, ООО, необязательно быть фармацевтом по специальности. Достаточно принять на должность руководителя аптеки человека с необходимым образованием и опытом работы в этой сфере не меньше трех лет.

Как открыть собственную аптеку, чтобы не нарушить законы здравоохранения РФ

Деятельность аптек строго регулируется законодательством.

Вот основные законы: В первую очередь, нужно определить организационно-правовую основу вашего бизнеса. 52 статья ФЗ № 61 «Об обращении лекарственных средств», принятого в апреле 2010 года, гласит, что если аптеку открывает ИП, там должен работать квалифицированный специалист – провизор, либо фармацевт с опытом работы от трех лет. Чтобы лицензия была оформлена именно на вас, у вас должно быть высшее образование по специальности провизор.

В крайнем случае потребуется взять на работу управляющего с соответствующим дипломом.

Кроме того, можно открыть аптеку в форме ЗАО, ООО или ОАО, и найти наемного фармацевта-провизора. Однако лучший вариант – индивидуальное предпринимательство и лицензия на собственное имя. Это более безопасно: ведь сторонний сотрудник всегда сможет написать заявление об увольнении по собственному желанию – и тогда утратит свою силу лицензия на ваш бизнес.

Приказ Министерства здравоохранения и соц развития под названием «Об утверждении видов аптечных организаций» (был принят 15 сентября 2010 года) приводит такую классификацию:

  1. аптечный пункт (или магазин).
  2. классическая аптека;
  3. аптечный киоск;

Классическая аптека может заниматься изготовлением лекарств и продажей медикаментов.

Она обязательно подлежит процедуре регистрации в налоговой по коду ОКВЭД 24.42.1 «Производство медикаментов». В аптечном пункте нет производства мед.

препаратов и не реализуются асептические лекарства. Тут можно купить рецептурный препарат.

Аптечный киоск отличается от аптечного пункта только тем, что тут нельзя купить препарат по рецепту. В аптеке также могут продаваться разные профильные товары. В зависимости от ассортимента вашего аптекарского бизнеса регистрация пункта или киоска должна пройти по разным по разным кодам ОКВЭД:

  1. 52.3 «Розничная торговля фармацевтическими и медицинскими товарами, косметическими и парфюмерными товарами»;
  2. 52.33 «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами».
  3. 52.32 «Розничная торговля медицинскими товарами и ортопедическими изделиями»;

Все три вида аптек отличаются разным набором функций и разрешений на продажу тех или иных лекарств.

На сегодняшний день самой распространенной аптечной моделью является дискаунтер. Это аптеки, работающие под слоганами: «аптека низких цен», «социальная аптека» и др. Их открыть дешевле всего. Реже открывают премиальные аптеки.

Их работа основана на отличном уровне обслуживания, богатом предложении лекарственных препаратов и средств по уходу, товаров для детей. В премиальной аптеке работают несколько высокопрофессиональных консультантов.

Но и цены в таких точках – высокие.

Требования к персоналу: кто может работать в аптеке

Должность руководителя организации должен занимать человек, имеющий диплом провизора и стаж работы по специальности не менее трёх лет. Это ключевой специалист, который будет отвечать за закупки товара.

Руководителем может быть сам предприниматель, если у него есть диплом провизора. Если нет, то нужно нанять управляющего с таким дипломом.

Остальной персонал аптеки обязательно должен иметь фармацевтическое образование, санитарную книжку и опыт работы в фармацевтической сфере от 5 лет.

Через каждый 5 лет специалистов нужно отправлять на переаттестацию и дополнительно на курсы повышения квалификации.

Исключением с образованием может стать уборщица и бухгалтер, которым не нужно иметь специальность фармацевта. Достаточно санитарной книжки.

Специалисты, работающие в торговом зале, должны хорошо разбираться в лекарствах, чтобы могли дать компетентную консультацию покупателями или предложить лекарство, опираясь на симптомы человека.

Не последним качеством персонала является дружелюбие к клиентам.

Выбор помещения

Для аптеки в спальном районе можно выбрать один из двух вариантов: небольшой киоск неподалеку от остановок общественного транспорта и оживленных мест, либо аптека на первом этаже жилого здания.

Требования к помещению:

  1. Отделка стен и потолка материалами, которые можно обрабатывать дезинфицирующими растворами
  2. Наличие тревожной кнопки
  3. Подведенные коммуникации, оборудованная обеденная зона для сотрудников
  4. Общая площадь — 85 квадратных метров: 65 на производственную зону, 15 на административно-хозяйственную и 5 метров на санузел
  5. Чистота в помещении

Форма организации торговли

Прежде чем начинать открываться, нужно решить множество вопросов, один из которых – как все организовать. Есть два формата:

  1. Открытая. Такая выкладка увеличивает прибыль на 30%, но становится более опасной для предпринимателя – участятся случаи воровства. Клиент может посмотреть и пощупать все, что ему интересно.
  2. Закрытая. Более безопасная, товары лежат за стеклом, покупатель их видит, но не может взять без спроса. Но выручка меньше.

Стоит отметить, что хорошая прибыль получается при открытии компании в месте, где за день проходит больше 10-15 тысяч людей. Если посетителей будет меньше, выгода снизится.

Ассортимент

  1. учитывайте оптовые скидки – при открытии мелкомасштабного бизнеса объединитесь с другими аналогичными «коллегами» (небольшими аптеками) и получите существенные скидки по кооперативной заявке;
  2. не ограничивайтесь одним дистрибьютором – пользуйтесь услугами нескольких поставщиков;
  3. т. к. закупаться по выгодным ценам довольно трудно, для привлечения клиентов используйте другое преимущество – разнообразие товаров, учтивое обслуживание, профессиональное консультирование.
  4. чем он шире и богаче, тем лучше – у покупателей есть выбор наименований и цен, а значит, редко какой гость уйдет, не совершив покупку;

Отдельно следует поговорить о разнообразии:

  1. Недопустима продажа исключительно лекарств и элементарных медицинских приборов (тонометров, грелок, градусников). Дело в том, что размер торговой наценки на большинство из них ограничен законом – от 20 до 40%.
  2. Включите в ассортимент сопутствующие товары, перечень которых огромен (детское и диетическое питание, пищевые добавки, гигиенические средства, косметика).

    Закупив их по минимуму, реализуйте с любой наценкой, сколько позволит местная рыночная конъюнктура.

Принципы мерчендайзинга в аптеках

Продуманная выкладка увеличивает продажи, причем их прирост может составить до 30%.

Правила аптечного мерчендайзинга:

  • Верхний правый угол витрины — для товаров, продажа которых наиболее выгодна. Когда взгляд человека падает на аптечную витрину, он вначале смотрит в правый верхний угол.
  • Принцип треугольника. Если аптека основана по принципу супермаркета, тогда наиболее популярные товары нужно поместить в дальний конец. Практика показывает, что чем больше площадь, которую обходят покупатели, тем выше объемы продаж.

Отраслевая принадлежность, высокая конкуренция и отсутствие опыта диктует предпринимателям очень серьезные требования к вопросу «Как открыть прибыльную аптеку ?». Открыть аптеку – трудоемкий сложный процесс, который подразумевает серьезные временные и финансовые вложения. Однако такой бизнес окупается достаточно быстро и приносит стабильный доход: лекарства, как уже было сказана в самом начале, будут покупать всегда.

Если вы готовы открыть аптеку, но перспектива тратить огромное количество времени и сил не кажется слишком привлекательной, вы можете рассмотреть вариант франшизы аптеки. Франшиза аптеки – так называемый симбиоз большого бизнеса и начинающего предприятия, который позволяет начинающим бизнесменам вкладывать свои средства в создание гарантированно прибыльного и быстро окупаемого бизнеса. Преимущества франшизы Основные преимущества такой организации предпринимательской деятельности заключаются в следующем: 1.Репутация популярной торговой марки аптечной сети поможет привлечь покупателей без особых затрат на рекламу и продвижение бизнеса – это просто и выгодно.

2.Снижаются риски неудач и «набивания шишек», так как используются проверенные бизнес-решения и современные технологии розничных продаж, работа идёт по открытой, отлаженной схеме и четких бизнес-процессах. 3.Не нужно тратить время на поиск поставщиков аптечного ассортимента и подбор товара который пользуется спросом — это сделает за фас франчайзер. 4.Обучение ключевым бизнес-процессам и внедрение программы автоматизации в аптеке, поможет вам разобраться во всех тонкостях и нюансах при открытии аптеки.

5.Проще и быстрее получить фармацевтическую лицензию основываясь на поддержке франчайзера и его опыте в открытии аптек.

6.Срок окупаемости аптеки по франшизе составляет от 6 до 12 месяцев, при строгом выполнении правил и рекомендация франчайзера. Таким образом, приобретая франшизу аптеки, вы получаете право использования широко известного бренда аптечной сети, хорошую деловую и имиджевую репутацию, готовый бизнес-план по развитию аптечного бизнеса, рекомендации по оформлению торгового зала аптеки и подбору лекарственного ассортимента , контакты фармацевтических поставщиков-дистрибьютеров.

Самостоятельно нужно будет найти подходящее помещение, расположенное на первой линии домов в зоне большой проходимости людей с высоким пешим и автомобильным трафиком и соответствующее требованиям франчайзингового договора, приобрести необходимое медицинское оборудование, набрать профессиональных фармацевтов и провизоров. Открыть аптеку по франшизе можно как в большом городе, так и в сельской местности, например в небольшой деревне или селе.

Открыть аптеку без вложений и финансовых инвестиций, к сожалению не получится. «Советская Аптека»: лучшее франчайзинговое предложение для аптек Главное достоинство франшизы аптеки – относительно низкая стоимость стартапа и быстрая окупаемость инвестиций. Это оптимальное решение для тех, кто решает, как открыть аптеку с нуля и пока ещё не представляет, сколько затрат потребуется для развития аптечного бизнеса.

Аптечная сеть предлагает качественную и востребованную продукцию по ценам производителей в рамках бюджетного ценового сегмента. Средний чек – 500‒700 рублей.

Годовой оборот сети составляет 3 500 000 000 рублей. Сотрудничество даёт ряд преимуществ:

  1. •полное сопровождение на всех этапах ведения бизнеса, хорошую PR-поддержку при открытии аптеки по франшизе;
  2. •возможность открытия интернет-аптеки и бронирования лекарств через Интернет с дальнейшей покупкой лекарств по ценам ниже рыночных.
  3. •минимальные сроки окупаемости – от 8 месяцев до года;
  4. •закупки на выгодных условиях от оптовых цен производителей и официальных дистрибьюторов;
  5. •широкий ассортимент лекарственных и фармацевтических препаратов (более 60 000 наименований), в том числе заказ редких лекарств;

К предпринимателю предъявляются минимальные требования:

  1. •вступительный взнос составляет всего 999 рублей;
  2. •минимальная площадь помещения – от 30 квадратных метров, расположение на первом этаже, в зоне высокой проходимости.
  3. •не требуется иметь фармацевтическое образование;
  4. •инвестиционная сумма около 1 500 000 рублей;
  5. •необходима регистрация юридического лица;

«Советская аптека» ‒ это лучшее решение для тех, что собирается начать свой бизнес и открыть аптеку по франшизе.

Аптечные организации: виды

По закону владельцы аптек обязаны лицензировать продукцию и соблюдать требования Минздрава. Выберите категорию бизнеса. Выделяют следующие виды аптек:

  • Аптечный пункт. Отличается площадью, ассортиментом товаров и структурой помещений.
  • Стандартная. Сотрудничество ведется напрямую с покупателями, а товар реализуют в розницу.
  • С правом выпуска асептических средств. Обладает теми же возможностями, что и производственная аптека. Дополнительно изготавливают стерильные лекарственные препараты в специализированных асептических помещениях.
  • Аптечный магазин. Деятельность сосредоточена на продаже товаров в розницу. Изготовление препаратов не осуществляется.
  • Производственная. Основная работа направлена на изготовление препаратов. Продукцию реализуют оптом.

На каждую категорию организации возложены определённые функции.

В аптеку покупатель может обратиться, чтобы приобрести лекарства по рецептам врача. В магазине реализуются только препараты, доступные к свободному распространению.

Градация производится и по способу реализации продукции. Выделяют аптеки открытого или закрытого типа. В первом случае медикаменты выставлены на открытых стеллажах.

Покупатель может ознакомиться с товаром перед приобретением. В закрытых аптеках лекарства размещены на витринах под стеклом. Продажи контролирует фармацевт.

Выбирайте первый способ реализации, если предполагаемая посещаемость превышает 10000 человек.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+