Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - От чего может рости выручка

От чего может рости выручка

От чего может рости выручка

Больше продаж — ниже цена, выше издержки

Давайте сразу обозначим: деньги абсолютно ничего не говорят об эффективности бизнеса. Об эффективности бизнеса говорит только чистая прибыль. И вот она с ростом продаж может пострадать из-за двух факторов. Обобщить эти два фактора можно так: с ростом объема продаж падает темп роста выручки

Подписывайтесь на , чтобы ничего не пропустить Рост продаж снижает цену.

При определенном количестве продаж уже не остается людей, которые готовы купить ваш товар за первоначальную цену. Чтобы увеличить продажи, нужно выйти на новую — а для этого придется снизить цену. Выручка на единицу товара с ростом продаж падает, потому что вы продаете дешевле Пример.

Кирпичный завод продавал кирпичи в розницу по цене 20 рублей за штуку.

Потом начал увеличивать обороты и вышел на оптовый рынок, где цена одного кирпича — уже 17 рублей. А в крупный оптом отдавал кирпичи по цене 12 рублей за штуку.

Рост продаж повышает издержки.

Чтобы больше продавать, приходится больше тратить: покупать новое оборудование, нанимать дополнительных сотрудников, арендовать площади побольше.

Эти новые издержки съедают часть прибыли. Как растут общие затраты на производство с ростом объема продаж Пример. Кирпичный завод производил 500 тысяч кирпичей в месяц. На производство тратил 4 миллиона рублей — по 8 рублей на кирпич. Собственник решил, что продавать надо больше, и расширил производство.
Собственник решил, что продавать надо больше, и расширил производство.

Арендовал цех побольше, нанял новых рабочих. Плюс понадобились прорабы, чтобы контролировать рабочих. Менеджеров по продажам тоже стало больше, их пересадили в новый офис, побольше и поприличнее.

Теперь завод делает 2 миллиона кирпичей в месяц, а на производство тратит уже 18 миллионов рублей — по 9 рублей на кирпич.

Зачастую оба этих фактора действуют одновременно: цена снижается, а издержки растут. Завод стал делать больше оптовых поставок с ценой одного кирпича меньше, чем в рознице.

Объем производства вырос в 4 раза, выручка — в 2,2 раза, а прибыль упала на 33%.

Повышать объем продаж нужно ровно до тех пор, пока этот объем перевешивает снижение прибыли на одну единицу товара.

Важно не проворонить момент, когда дальнейший рост продаж начинает съедать прибыль.

Как увеличить рентабельность продаж?

Собственник дистрибьюторской компании из Казахстана очень четко охарактеризовал состояние компании, когда падает рентабельность продаж: «У меня такое ощущение, что масса денег, вращающаяся вокруг меня увеличилась в разы, вот только количество денег прилипших к карману осталось таким же».

Для того, чтобы увеличить рентабельность продаж, необходимо взять под контроль увеличение валовой прибыли.

Валовая прибыль — это разница между объемом продаж и себестоимостью закупки товара.Как на сегодняшний день выглядит управление ростом валовой прибыли? Планируется объем продаж, который должен выполнить отдел продаж. Коммерческий директор стремится увеличить среднюю наценку на товар.

Логика увеличения валовой прибыли: выполнить план продаж при удержании нормативной наценки на товар.

Но по факту добиться нормативной наценки очень сложно, поскольку фокус торгового отдела смещается на продажу высокооборотных позиций, где, как правило, низкая наценка. В конце отчетного периода часто результат один и тот же: динамика роста объема продаж опережает динамику роста валовой прибыли. Нужен ли собственнику рост объема продаж, скажем на 50%, при росте валовой прибыли всего в 10%?

Хочеться иметь зеркальное положение цифр: динамика роста объема продаж + 50%, а динамика роста валовой прибыли + 10%.

Увеличение выручки компании посредством выхода на международный рынок

Разумеется, чтобы добиться масштабного увеличения выручки, компании нужно правильно выйти на международную торговую арену. Нужно примерно представлять, как это осуществляется.

Следует сразу оговориться, что приведённые ниже рекомендации, – это не только решение для компаний, нацеленных на международный уровень. Тот же подход можно использовать, если возникло намерение осуществить увеличение выручки компании за счёт расширения бизнеса в соседние регионы внутри одного государства. В первую очередь следует задать себе три простых вопроса: Когда?

Для того чтобы добиться увеличения выручки компании, следует понимать, в какое время она придёт на рынок.

Станет ли она в этот момент одной из многих либо новатором в своей сфере. Как? Существуют разные стратегии.

Кто-то пытается добиться увеличения выручки компании за счёт мощной атаки по всем фронтам.

Другие же наступают постепенно, отвоёвывая себе небольшие сегменты рынка. Здесь нужно исходить из имеющихся в распоряжении ресурсов.

Где? Большое значение имеет то, какой именно рынок будет предпочтён компанией. Есть различные отрасли, страны и формы экономических отношений. Не все они могут привести к увеличению выручки, так что нужно делать ставки только на самые перспективные для себя области.

Ответив на эти вопросы, компания получает общее представление о том, как будет осуществляться увеличение выручки. Но это далеко не всё. Теперь нужно на основе получившейся картины выбрать наиболее верный подход.

Принято выделять три наиболее популярных:

  1. иерархическое построение бизнеса.
  2. посредничество;
  3. экспорт;

Рассмотрим их по отдельности. Экспортная деятельность компании – это предоставление отечественных товаров или услуг клиентам, находящимся за границей.

Увеличение выручки компании может быть обусловлено самыми различными причинами:

  1. Возможность осуществлять продажи клиентам по всему миру, а не только соотечественникам.
  2. Отсутствие конкурентов на зарубежных рынках.
  3. Более высокая стоимость этих товаров и услуг за границей.

Но следует учитывать, что даже если прогнозируется увеличение выручки компании, вряд ли удастся избежать и дополнительных статей расходов. Например, придётся найти посредников, которые будут управлять продажами за границей. Разумеется, их услуги потребуют соответствующей оплаты.

Кроме того, контроль над процессами, происходящими за рубежом, осуществлять намного сложнее. Недобросовестные исполнители и вовсе способны часть средств оставлять себе, обходя отчётные документы, из-за чего увеличение выручки окажется меньше ожидаемых результатов. Тем не менее многие компании идут на эти и другие риски ради увеличения прибыли.

Как правило, выделяется три варианта осуществления продаж заграничным клиентам:

  1. Прямой экспорт – довольно сложная процедура, при которой практически все заботы компания берёт на себя. Она заключает договоры с транспортными агентами, решает таможенные вопросы, занимается продвижением и работой с клиентами. Это сложный процесс, но выполняя его, компания может рассчитывать на прозрачную финансовую отчётность, полный контроль и увеличение выручки.
  2. Совместный экспорт – компания разделяет свои задачи с другими организациями, благодаря чему можно общими усилиями добиться увеличения выручки. Это позволяет существенно сэкономить на расходах, поскольку все участники сделки могут задействовать собственные ресурсы. К примеру, одна компания приобретёт какой-то тип станка, в то время как другая будет финансировать сырьё для производства. Очень удобный вариант для небольших организаций, не способных справиться своими силами на зарубежных рынках.
  3. Косвенный экспорт — продажи, выполняемые через посредника. В данном случае все полномочия делегируются. При данном подходе можно рассчитывать на значительное увеличение выручки компании, ведь чаще всего посредники лучше представляют себе особенности заграничного рынка и могут намного эффективнее налаживать там бизнес. Недостаток данного варианта заключается в том, что компания, рассчитывающая на увеличение прибыли, будет вынуждена оплачивать услуги посредника, а также надеяться на его добросовестность.

Разумеется, намереваясь увеличить выручку за счёт деятельности на зарубежных рынках, компания должна взвесить все положительные и отрицательные стороны такого намерения.

Надо понимать, какие сложности и риски предстоят за границей. Не стоит пренебрегать дополнительными планами, стратегиями, которыми можно воспользоваться в случае, если какой-либо из подходов не даст ожидаемого результата. Кроме того, не стоит забывать, что довольно сложно мотивировать посредников и находить рычаги давления на них.

Ведь увеличение выручки компании часто не входит в интересы таких организаций, что значительно усложняет сотрудничество с ними. Читайте статью: Посредничество – одно из альтернативных решений для компаний, которые хотят добиться увеличения выручки за счёт внешних рынков. Передавая полномочия добросовестному исполнителю, можно действительно добиться впечатляющих результатов, но подходить к такой форме сотрудничества стоит очень осторожно.

При идеальных обстоятельствах посредник, представляя интересы компании за границей, даёт ей возможность увеличить выручку, а сам приобретает определённые навыки, стабильное финансирование за счёт процентов и уникальную продукцию, позволяющую иметь регулярный спрос. Возможно значительное разнообразие форм сотрудничества. Стоит выделить три основных:

  1. Контрактное производство – это своеобразный наём, который позволяет увеличить выручку компании за счёт того, что за рубежом появится производитель. Согласно договорённости, он создаёт по данным ему методам продукцию, соответствующую требованиям заказчика. Все прочие — коммерческие, маркетинговые, организационные и другие – функции остаются за самой компанией.
  2. Совместное предприятие – это сотрудничество, при котором никто не является заказчиком и исполнителем. У компаний примерно равные права, они становятся частью единой структуры, которая ориентирована на увеличение выручки.
  3. Лицензирование – это возможность для представителя стать официальной частью компании, то есть стать её представителем на законных правах. Специальными разрешительными документами подтверждается, что хозяин марки разрешает использовать свои наработки, товарные знаки, патенты, технологии и какие-либо другие преимущества данному посреднику.

Иерархическое построение бизнеса – это довольно трудоёмкий процесс, но очень перспективный с точки зрения увеличения выручки компании.

Суть его заключается в том, чтобы получить абсолютный контроль над фирмой, предоставляющей определённые услуги или продающей товары в выбранной стране. Возможны различные формы, например представление этой фирмы филиалом собственной компании или независимой структурой, действующей на территории иностранного государства.

Как правило, используется два подхода для того, чтобы построить данный тип бизнеса. Приобретение – это очень дорогостоящее удовольствие, ведь суммы в таких случаях оказываются намного выше тех, какие потребовались бы, чтобы создать этот бизнес. Тем не менее следует учитывать, что, приобретая чужую фирму, компания получает не только персонал, здание и оборудование, но ещё и торговую марку, определённую репутацию и наработанную за время деятельности клиентскую базу.

То есть не приходится начинать с пустого места и завоёвывать свой сектор на иностранном рынке. Кроме того, приобретая фирму, компания автоматически убирает одного из конкурентов, который мог бы значительно помешать ведению дел в этой стране.

Не стоит забывать и о том, что приобретённая фирма уже способна функционировать, а её штат – это работники, не нуждающиеся в обучении. Они готовы работать с первого же дня закрепления прав за новыми владельцами. Приобретая фирму, компания получает целую долю рынка, которая сразу же приводит к увеличению выручки.

Бизнес «с нуля» – трудоёмкий путь, который хоть и позволяет сэкономить и создать бизнес, исходя из собственных представлений о нём, всё же связан со значительными рисками.

Делая первые шаги на чужой территории, довольно просто ошибиться, и многие из этих ошибок могут привести к очень неприятным и серьёзным последствиям. Кроме того, придётся долго формировать себе положительную репутацию, а также сражаться за спрос с уже давно освоившимися на иностранном рынке конкурентами.

Тем не менее открытие собственного бизнеса – это возможность полного контроля со стороны организации, что для многих является определяющим обстоятельством.

Для увеличения выручки компании нужен большой объём информации о рынке.

Но зачастую предприятиям просто негде взять подобные сведения.

Однако всё может исправить участие профессионала.

Компания «VVS» – это пример качественного исполнителя подобных исследовательских задач. Преимущество сотрудничества заключается в том, что компания «VVS» имеет многолетний опыт работы в данной сфере, поскольку оказывает услуги в ней с самого возникновения аналитической статистики рынка в Российской Федерации.

Основные клиентские категории: экспортеры, импортеры, производители, участники товарных рынков и бизнес услуг B2B.

Наибольший авторитет компания завоевала в следующих отраслях:

  1. пищевая промышленность;
  2. коммерческий транспорт и спецтехника;
  3. медицинское оборудование;
  4. строительные материалы;
  5. химическая и нефтехимическая промышленность;
  6. производство кормов для животных;
  7. стекольная промышленность;
  8. электротехника и другие.

Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота информации.

Когда вы принимаете решение на основе данных, которые, мягко говоря, неверны, сколько будут стоить ваши потери? Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.
Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.

Основными конкурентными преимуществами нашей компании являются:

  • Подготовка отчетов «под ключ» и удобство работы с ними. Информация быстро воспринимается, так как таблицы и графики простые и понятные. Агрегированные данные по участникам рынка сведены в рейтинги участников, вычислены доли рынка. В результате сокращается время изучения информации и есть возможность сразу переходить к принятию решений, которые «на поверхности».
  • Мы не только рассказываем о рыночной нише заказчика, но и подсказываем, какие близкие ниши. Даем возможность вовремя найти решение – не замыкаться на своем товаре, а обнаружить выгодные новые ниши.
  • Точность предоставления данных. Предварительная выборка внешнеторговых поставок, анализ которых производится в отчете, четко совпадает с темой запроса заказчика. Ничего лишнего и ничего упущенного. В результате на выходе мы получаем точные расчеты рыночных показателей и долей рынка участников.
  • Профессиональная консультация с нашими отраслевыми менеджерами на всех этапах сделки. Мы – создатели данной ниши анализа экспорта-импорта на основе таможенной статистики, наш почти 20 летний опыт – залог эффективного сотрудничества.
  • Заказчик имеет возможность получить часть данных бесплатно в форме предварительной экспресс-оценки рыночной ниши. Это помогает сориентироваться в ситуации и решить, стоит ли изучать глубже.
Рекомендуем прочесть:  Ст 21 закона 229 с коментариями

Вы хотите найти новые рынки сбыта и узнать все о предприятиях в вашем регионе и сегменте?

Мы будем готовы с этим помочь и предложить вам анализ по статистике производства и клиентским базам предприятий. С помощью этих данных вы сможете проверить надежность вашего поставщика или подрядчика, провести конкурентную разведку, узнать, какова инвестиционная привлекательность предприятия.

Уточнить все детали можно по телефонам: +7 (495) 565-35-51 и 8 (800) 555-34-20 или просто заказать обратный звонок. Внимание! Компания «VVS» оказывает исключительно аналитические услуги и не консультирует по теоретическим вопросам основ маркетинга (расчету емкости, методов ценообразования и др.) Данная статья носит ислючительно информационный характер! С полным перечнем наших услуг Вы можете ознакомиться .

Поделиться: Facebook Twitter Вконтакте Одноклассники © ООО«ВладВнешСервис» 2009-2021. Все права защищены. Официальный партнёр Российского экспортного центра по исследованиям зарубежных рынков 8 (800) 555-34-20 © ООО«ВладВнешСервис» 2009-2021.

Все права защищены.

Простые пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия

Можно выделить два основных способа увеличения прибыли предприятия:

  • Рост выручки за счет повышения объемов продаж.
  • Сокращение себестоимости.

Рассмотрим механизм действия данных способов на примере.

Прибыль компании за отчетный период составила 400 тысяч рублей, при этом выручка – 2,4 млн рублей, а себестоимость продукции – 2 млн рублей. Руководство хочет увеличить прибыль предприятия на 100 тысяч рублей. Для этого можно либо сократить расходы на 100 тысяч рублей, либо продать продукции на 594 тысячи рублей больше (2 994 000 – 2 000 000).

Для этого можно либо сократить расходы на 100 тысяч рублей, либо продать продукции на 594 тысячи рублей больше (2 994 000 – 2 000 000).

Первый способ проще реализовать на практике, т.к.: Рис. 1. Пути увеличения прибыли: 1 — начальный вариант; 2 — первый путь, снижение затрат; 3 — второй путь, увеличение объема продаж

  1. рост объемов производства увеличит потребность в дополнительных ресурсах на производство продукции;
  2. недостаточно больше производить, нужно больше продавать, а для этого увеличивать расходы на рекламу, продвижение продукции.
  3. оптимизировать расходы и сократить себестоимость на 4,1 % легче, чем повысить выручку на 25 %;

Кроме того, сокращение себестоимости – объективная необходимость в условиях жесткой конкурентной борьбы.

Если конкуренты прибегнут к демпингу, то вы будете вынуждены оптимизировать расходы, чтобы выжить и сохранить свои позиции на рынке.

Вас также может заинтересовать:

4. Оптимизация цен и ценообразования.

Стоимость товаров или услуг формируется в соответствии с экономической ситуацией на рынке, себестоимостью, желаемой прибылью, установленными налогами, качествами и потребительскими свойствами предлагаемых продуктов.

Для расчета тарифов используют калькуляцию в отношении каждого вида изделия, на цены же влияет экономически обоснованная себестоимость, включающая подлежащие уплате налоги и сборы. Отметим следующие моменты:

  1. Если в цену продукции не включить определенный уровень прибыльности компании, то велика вероятность снижения выручки на каждой следующей стадии оборота капитала. Такая ситуация неминуемо повлечет за собой уменьшение объемов производства и ухудшение финансового состояния предприятия.
  2. Цена формируется в соответствии со следующими факторами – конкурентоспособностью, уровнем потребительского спроса, затратами на производство продукта или оказание услуги, экономическим эффектом.
  3. Стоимость в любом случае необходимо обосновать. На калькуляцию каждого вида товара или работы влияют материальные и трудовые затраты, накладные расходы и предусмотренные законодательством налоги.

В связи с инфляцией расходы постоянно растут.

Это связано с повышением стоимости коммунальных услуг, цен на необходимые материалы, обслуживание имущества предприятия и т. п. Соответственно, начало каждого года отмечается увеличением организациями стоимости реализуемых товаров и предлагаемых услуг с учетом процента инфляции. Последние данные свидетельствуют о среднем росте цен примерно на 10–15 %.

Не допустить снижения выручки, выйдя на более высокий уровень дохода, можно за счет большего процента увеличения стоимости своего продукта (по сравнению с инфляцией). Однако такое решение может повлечь отрицательные последствия.

Во-первых, необходимо быть готовым к сокращению спроса. Во-вторых, не следует забывать о сохранении позиций компании на рынке с учетом конкуренции, поскольку аналогичные товары и услуги, скорее всего, предлагаются и другими организациями.

Высокие цены могут привести к потере постоянных заказчиков или клиентов, что повлечет за собой уменьшение объема реализации товаров или услуг и, как следствие, снижение выручки. Избежать таких последствий можно, постоянно оценивая прайсы конкурентов. Искренне надеемся, что вы нашли в статье полезные идеи для своего бизнеса.

Попробуйте применить их на практике и напишите нам о результатах. Также будем рады вашим вопросам, комментариям и пожеланиям. С нами можно связаться:

  1. Телефон: +7 (495) 792-99-62
  2. E-mail:

Подписывайтесь на о бизнесе, лидерстве и продажах, где вас ждет очень много полезного контента.

До новых встреч!

Увеличение выручки путем создания конкуренции в отделе продаж

На увеличение выручки от продаж серьезно влияет соперничество между сотрудниками коммерческого отдела. Чтобы начать работу в данном направлении, необходимо следующее:

  1. выяснить результаты слабой конкуренции либо отсутствия таковой;
  2. сделать всё необходимое для ее возникновения и повышения выручки.
  3. оценить степень конкуренции;

Если среди продавцов нет конкуренции, итогом может стать снижение притока средств.

Актуальность этой проблемы легко проверить на своей организации. На отсутствие соперничества в отделе продаж указывают несколько признаков:

  1. при нынешней экономике торговые менеджеры получают более 120 тыс. руб., а начальник отдела – от 200 тыс. руб.;
  2. в компании один отдел продаж с шестью (и более) сотрудниками и руководителем;
  3. подчиненные зарабатывают больше вас;
  4. в вашем штате три менеджера, а руководитель не предусмотрен;
  5. в вашем штате максимум два торговых менеджера и руководитель;
  6. практический опыт продаж имеют не более двух сотрудников.
  7. в вашем штате три торговых менеджера, которые выполняют неодинаковые функции;
  8. у вас нет информации, как отдел продаж компании выполняет свой план (действия, каналы, ресурсы);

Тем, кто не торопится исправлять ошибки, допущенные при организации отдела продаж, придется в скором времени бороться с их последствиями.

  • Если продавцам не с кем конкурировать, им ни к чему работать лучше, быстрее и больше. А значит, никакого увеличения выручки от продаж ожидать не стоит.
  • Вы переплачиваете торговым менеджерам, снижая этим выручку. Вы уверены, что когда клиент окажется проблематичным, продавец немедленно что-то предпримет. На самом деле всё будет иначе. Сотрудник не удержит покупателя. Вы же собственноручно демотивируете его, вознаграждая ни за что.
  • Сотрудники шантажируют вас, пугая увольнением или забастовкой при невыполнении их финансовых претензий (повышение зарплаты, выплата премии, компенсация проезда и др.).
  • В вашем бизнесе не соблюдается главный принцип — получение прибыли путем прироста торговой выручки. Вы просто кормите свой персонал, в то время как кормить вас и себя должны они.

Поэтому скорее создайте конкуренцию в отделе продаж и задействуйте push-функцию (подтолкните работников). Она расшевелит ваших менеджеров, они станут активнее, предприимчивее и оригинальнее. Это не замедлит отразиться на повышении выручки.

Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю: Если у вас есть даже один из признаков отсутствия соперничества, воспользуйтесь полезными советами.

Основные виды прибыли компании

Давайте посмотрим, какие разновидности доходов коммерческой компании существуют. 1. Бухгалтерская прибыль. Чтобы её вычислить, из доходов организации вычтите текущие внешние издержки (расходы).

Эти показатели отражаются в бухгалтерских отчетах. Для определения экономической выручки следует вычесть из суммы всех доходов организации количество её издержек (внутренних и внешних).

Причем внутренние расходы, которые не отражаются в бухгалтерском учете, оценивают по альтернативной цене. Поэтому бухгалтерская выручка всегда оказывается больше экономической на сумму внутренних текущих расходов. 2. Прибыль от обычной деятельности.

Здесь говорится об общем финансовом результате всех обычных операций и видов деятельности предприятия. В данном случае незапланированный доход считается крайне редким и нестандартным источником и условием роста прибыли. 3. Прибыль от реализации продукции: товаров, работ, услуг.

Основной вид дохода в компаниях, напрямую касающийся особых условий их отраслевой деятельности. Указанное название может звучать и как «выручка по основной деятельности».

Классическое название «доходы от внереализационных операций» отражается в отчетах как сальдо между полученной выручкой и издержками по тем же действиям.

Таким образом, это обозначение скорее входит в раздел «прибыль». Средства, формирующие прибыль, состоят из:

  1. неустоек, пени, штрафов;
  2. доходов от паевого участия организации в деятельности других совместных предприятий с партнерами из разных стран (выручка распределяется на сумму паев в совместных компаниях) и пр.
  3. доходов от принадлежащих организации акций, облигаций и иных ценных бумаг, выпущенных сторонними эмитентами (проценты и дивиденды);
  4. доходов по депозитным банковским вкладам;

4.

Прибыль от операционной деятельности.

Совокупность дохода от сбыта товаров и прибыли от иной деятельности (нефинансовой и неинвестиционной). Выручка от инвестиций анализируется по финансовому результату проведенных мероприятий по покупке (созданию) и сбыту амортизируемого имущества: краткосрочных финансовых вложений (не являющихся аналогами денег), нематериальных и иных необоротных активов, а также основных фондов.

Условия роста прибыли от финансовой деятельности компании определяет итог операций, приводящих к ликвидации основных долгов, любой форме займов, эмиссии облигаций и иных долговых ценных бумаг, изменению состава и объема имеющегося капитала. Рекомендуемые статьи по данной теме: 5. Маржинальная прибыль. Представляет собой сумму чистой выручки от операционной деятельности (валовый доход компании от этой деятельности, уменьшенный на сумму налоговых платежей за счет него) за вычетом переменных издержек.

Маржинальная прибыль. Представляет собой сумму чистой выручки от операционной деятельности (валовый доход компании от этой деятельности, уменьшенный на сумму налоговых платежей за счет него) за вычетом переменных издержек. Объем чистой прибыли от операционной деятельности за вычетом всех расходов (переменных и постоянных) определяется валовым доходом. При этом балансовая выручка является разницей между суммой чистого дохода и суммой текущих расходов организации.

А чистая прибыль определяет сумму валового (балансового) прироста, уменьшенного на количество налоговых платежей за счет нее. 6. Прибыль по характеру налогообложения. В зависимости от условий налогообложения выручка бывает облагаемой и необлагаемой налогами.

Благодаря этому делению появляется возможность оценить альтернативные хозяйственные операции с позиции их конечного эффекта и определить оптимальные условия роста прибыли.

Поэтому оно так важно для формирования налоговой политики организации.

Часть дохода, не подлежащая обложению налогами, регулируется соответствующим законодательством. 7. Реальная прибыль. Представляет собой размер номинально полученной суммы дохода, учитывающей темп инфляции в конкретном периоде времени. 8. Нормальная прибыль. Складывается в момент, когда после покрытия внутренних и внешних издержек остается выручка, равная минимальной ставке депозитного процента (относительно объема используемого капитала).

Следует отметить, что уровень формирования дохода может быть выше или ниже нормальной выручки.

9. Капитализируемая прибыль. Речь идет о сумме, направленной на финансирование роста активов компании.

Потребленная выручка представляет собой часть, потраченную на общественные программы, выплаты персоналу или акционерам (собственникам). 10. Нераспределенная прибыль.

Это часть выручки, которую еще не учредили на конкретные хозяйственные нужды. Распределенный доход – другая часть сформированной выручки, уже рассортированная на данный момент, но не использованная в хозяйственной деятельности. 11. Положительная и отрицательная прибыль.

Определяется в зависимости от значения конечного результата хозяйствования. На сегодняшний день такую терминологию применяют довольно редко.

Хотя указанные определения иногда встречаются в последних экономических публикациях на тему бухгалтерского учета.

Доход до налогообложения включает в себя выручку от финансового, инвестиционного и текущего функционирования компании. Условия роста прибыли этого вида в первую очередь зависят от финансовой деятельности организации. Общая выручка – разница между доходами и издержками по каждому из перечисленных видов деятельности соответственно.

Рекомендуем

Факторы, влияющие на увеличение выручки от реализации

Стр 5 из 6Величина выручки во многом определяется отраслевыми факторами, но, вместе с тем, необходимо определять факторы, которые значимы для конкретного предприятия.

Выделяют факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия: Факторы, зависящие от деятельности предприятия: 1.1. На стадии производства: объем производства; структура производства, качество продукции; ассортимент выпущенной продукции; ритмичность выпуска.

1.2. На стадии реализации продукции: ритмичность отгрузки; своевременное оформление платежных и расчетных документов; соблюдение договорных обязательств; применяемые формы расчетов; уровень цен предприятия; уровень цен; развитие дилерской сети; организация процесса сбыта и продвижения продукции.

Факторы, не зависящие от деятельности предприятия: нарушение договорных обязательств поставщиками; недостатки в работе транспорта; несвоевременная оплата продукции покупателями; уровень цен, сложившихся на рынке; социально-экономические и демографические факторы.

Тема 5.2. Маржинальный метод анализа взаимосвязи «затраты-выручка-прибыль» Формирование финансовых результатов. Операционный (производственный) рычаг Прибыль является основным показателем в системе целей предприятия.

Имеются несколько подходов к определению прибыли: экономический и бухгалтерский. Суть экономического подхода: прибыль – это прирост капитала собственников в отчётном периоде.

Её можно исчислить либо на основе динамики рыночных оценок капитала (т.е. только для компаний, котирующих свои ценные бумаги на биржах), либо по данным ликвидационных балансов на начало и конец отчётного периода.

Более обоснованным и реалистичным представляется бухгалтерский подход к определению прибыли, согласно которому прибыль — положительная разница между доходами коммерческих организаций и её расходами. С позиции лендеров, т.е. физических и юридических лиц, ссужающих деньги предприятию на долгосрочной основе и получающих свою долю в виде процентов по ссудам и займами, наибольший интерес представляет прибыль за вычетом процентов и налогов, с позиции интересов государства – прибыль до вычета налогов и обязательных платежей; для собственников – чистая прибыль. В соответствии с Положением по бухгалтерскому учету (ПБУ 4/99), утвержденным приказом Минфина РФ от 6 июля 1999г.

№43н, а также уточнениями 2003 г., введена бухгалтерская отчетность организаций, предприятий, в том числе и форма №2 «Отчет о прибылях и убытках». В этой форме представлены различные виды прибыли, используемые в настоящее время: Валовая прибыль – определяется как разница между выручкой от продаж и себестоимостью проданных товаров, работ, услуг.

Прибыль от продаж определяется с учетом коммерческих расходов (расходов по сбыту) и управленческих расходов (общепроизводственных расходов), если управленческие расходы признаны организацией в качестве расходов по обычным видам деятельности.

Налогооблагаемая прибыль (или прибыль до налогообложения), при расчете которой должна быть учтена (в соответствии с налоговым учетом): · прибыль, по которой уплачен налог; · прибыль, по которой налог уплачивается в особом порядке; · прибыль, по которой предприятие имеет льготы; · прибыль, увеличивающая налогооблагаемую базу за счет превышения нормируемых расходов (на рекламу, процентов за кредит, представительских и др.) Чистая прибыль получается при вычете из прибыли до налогообложения налога на прибыль.

Чистая прибыль, т.е. прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется на следующие цели: развитие производства, выплату дивидендов и других доходов учредителям и собственникам, отчисления в фонд потребления, уплату штрафных санкций за экологические нарушения, несвоевременные платежи в бюджет, сокрытие объектов налогообложения. Управление прибылью подразумевает такие воздействия на факторы финансово-хозяйственной деятельности, которые способствовали бы: 1. увеличению доходов; 2. уменьшению расходов.

Для решения первой задачи должны проводиться оценка, анализ и планирование: — выполнение ланов и динамики продаж; — ритмичности производства и продаж; — эффективности диверсификации производства; — эффективности ценовой политики; — сезонности производства и продаж; — критического объёма производства по видам продукции. Поиск и мобилизация факторов повышения доходов находится в компетенции высшего руководства компании, а так же её маркетинговой службы; роль финансовой службы сводится в основном к: — обоснованию разумной ценовой политики; — оценки целесообразности нового источника доходов; -контролю за соблюдением внутренних ориентиров по показателям рентабельности.

Вторая задача — уменьшение расходов — подразумевает оценку, анализ, планирование и контроль за исполнением плановых заданий по расходам, а также поиск резервов обоснованного уменьшения себестоимости продукции.

Операционный (производственный) рычаг Анализ взаимосвязи «затраты – выручка – прибыль» — предполагает использование трёх элементов: — маржинального дохода; — относительного дохода; — передаточного отношения (операционного рычага). Маржинальный доход (МД) – это разница между выручкой от продаж (Впродаж) и переменными затратами на её производство: МД = Впродаж – переменные затраты Относительный доход (ОД) – это маржинальный доход, выраженный по отношению к выручке от продаж ОД = МД*100/ВР Передаточное отношение (ПО) – это отношение маржинального дохода к прибыли от продаж продукции: ПО = МД/Прибыль от продаж Передаточное отношение выражает взаимосвязь между переменными и постоянными затратами, и оно тем выше, чем выше постоянные затраты по отношению к переменным.

Предприятие будет рентабельным при условии, если маржинальный доход выше постоянных затрат.

Маржинальный доход выше там, где выше удельный вес постоянных затрат.

Это объясняется тем, что в условии НТП постоянные затраты растут более быстрыми темпами, чем переменные, в основном за счёт использования более производительного (но и более дорогого) оборудования, что даёт возможность уменьшения переменных затрат за счёт увеличение постоянных затрат. Большие или меньшие потенциальные возможности предприятия определяются с помощью передаточного отношения, т.е.

рычага, называемого операционным или производственным. Пример. Показатели Вариант А Вариант Б Вариант В Вариант Г 1.Объём реализации, т.р. 2. Цена единицы, т.р. 0,1 0,1 0,1 0,1 3.Выручка от продаж, т.р.

4.Переменные затраты, т.р. 5.Маржинальный доход, т.р. (3-4) 6.Относительный доход, % 7.Постоянные затраты, т.р. 8.Прибыль от продаж, т.р. 9.Передаточное отношение 2,5 При равном росте объёма реализации более быстрые темпы прибыли будут у тех предприятий, у которых больше передаточное отношение.

Таким образом, если в рассматриваемых вариантах производство запланирует следующий период роста объёма реализации на 10%, то в вариантах: А: прибыль вырастет на 2,5% и составит 25 т.р.; Б: прибыль вырастет на 40% и будет 28 т.р.; В: прибыль вырастет на 20% и будет 28 т.р.; Г: прибыль вырастет на 40% и будет 14 т.р.

Одно из важнейших преимуществ маржинального метода состоит в том, что с его помощью можно определить так называемый уровень нулевой прибыли, т.е.

тот объём реализации, при котором у предприятия не будет ни прибыли, ни убытков.

Точка на графике называется критическая точка (Vкр) или · точка безубыточности, · порог рентабельности, · точка самоокупаемости, · точка перелома, · мертвая точка. Vкр. в натуральном выражении = Постоянные затраты/МД ед, где МДед – маржинальный доход , выраженный на единицу продукции. Vкр в стоимостном выражении = Постоянные затраты/ОД Точку безубыточности можно определять и графическими методами.

На координатных осях показывают объёмы продаж в натуральном измерении и суммы доходов и затрат.

Строят прямые, характеризующие маржинальный доход и выручку от реализации продукции. Точка пересечения этих линий является точкой безубыточности.

Тема 6. Взаимоотношения предприятий с банками Выбор банка предприятием Предприятие имеет право открыть расчётный счёт в любом банке по месту регистрации, а также в любом другом банке с его согласия. Поэтому для предприятия большое значение имеет такой фактор, как выбор банка, т.к. от этого зависят не только затраты на банковское обслуживание, но и эффективность безналичных расчётов предприятия, его кредитование, объём банковских услуг, гарантии от потерь, связанных с банкротством банка.

Наличные и безналичные расчёты через банк осуществляется на основании договора банковского счёта (ст. 845 ГК РФ). Договор банковского счёта является бессрочным. В процессе выбора банка – партнёра предприятие решает две основные проблемы – надёжность и доходность.

Выбор банка начинается с поиска и анализа информации о нём.

Важными характеристиками являются: — величина уставного капитала.

Политика ЦБ РФ и условии работы коммерческих банков требуют постоянного его наращивания. — величина просроченной задолженности; — бухгалтерский баланс (позволяет провести оценку надёжности и все виды финансового анализа); — анализ состава пайщиков; — информация о деятельности банка в целом содержится в уставе, учредительных договорах и лицензии банка.

ЦБ РФ выдаёт несколько типов лицензий: — на совершении банковских операций; — валютная лицензия; — на совершение операций на финансовом рынке; — на операции с драгоценными металлами, камнями, и изделиями из них.

ЦБ РФ устанавливает коммерческим банкам ряд экономических нормативов: — min размер УК; — предельное соотношение между размером Уставного капитала и суммой его активов с учётом оценки риска; — показатели ликвидности баланса; — min размер обязательных резервов, размещаемых в ЦБ; — max размер риска на одного заёмщика; — ограничение размеров валютного и курсового риска.

Следующим этапом выбора банка должно быть выяснение вопроса, отчисляет ли банк по 1% от своего годового дохода в фонд страхования депозитов и фонд страхования банков от банкротства.5 Рекомендуемые страницы:Читайте также: Последнее изменение этой страницы: 2016-04-11; Просмотров: 6367; lektsia.com 2007 — 2021 год.

Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! (0.016 с.) |

5 заключительных советов по увеличению выручки компании

Мы перечислили проверенные и действенные способы увеличения выручки компании. Однако не стоит забывать и о постоянном совершенствовании своего дела.

Это всегда подталкивает бизнес к развитию и увеличению оборотов. Совершенствование должно выражаться в выходе на более высокий уровень конкурентоспособности.

Стоит отметить, что это применимо не для каждой компании, однако рассматривать такой вариант надо всегда. Главное, подойти к решению вопроса творчески, а уникальные найденные решения будут максимально результативными.

Какие предпринять шаги:

  • Не пренебрегайте опытом других сфер деятельности и даже стран. Потому что идеи, которые еще не использовались на вашем рынке, для него уникальны, а следовательно, способны приносить прибыль.
  • Ищите способы снизить любые существующие затраты хотя бы на 50 %. Трудно поверить, что такое возможно, однако попробуйте хотя бы что-то одно сделать совсем по-другому. Организуйте мощный мозговой штурм с привлечением новых людей, разъясните в подробностях, что вы задумали, и не отбрасывайте ни одну идею, даже сумасшедшую на первый взгляд. Именно так появляются настоящие «шедевры» для успешного ведения бизнеса.
  • Проанализируйте, как «меньше» превратить в «лучше». Например, если ваш клиент сможет покупать уцененные товары самостоятельно. Услуги продавца в этом случае не нужны, значит, за счет снижения затрат можно уменьшить и цену, а выручка компании увеличится.
  • Попробуйте бросить взгляд на работу своей фирмы глазами покупателя. Почему он может быть недоволен, чего ему недостает? Как можно сделать совершение покупки максимально удобным? В каком процессе человек может захотеть принимать непосредственное участие?
  • Проведите мозговой штурм, направленный на снижение затрат в самых дорогостоящих процессах вашего производства и реализации.

И еще: не оставляйте без внимания возможность интегрирования с другими отраслями и сегментами рынка.

Если видите, что ваша работа не влияет на увеличение выручки компании, не бойтесь менять направление деятельности или расширяться. Конечно, не нужно рубить с плеча.

Взвесьте все аргументы за и против и тщательно обдумайте. Проанализируйте, почему, например, конкурирующие с вами фирмы уже давно работают в других сферах, а вас там еще нет? Причины могут быть довольно серьезными.

Достаточная ли у вас для этого затратная база и есть ли у вас возможности ее использовать? Будет ли ваша продукция конкурентоспособной под новым брендом и заинтересуются ли ею ваши покупатели? Серьезный и грамотный подход к решению вопроса об увеличении прибыли компании обязательно даст положительные результаты, даже если способы его решения на первый взгляд покажутся вам авантюрными и слишком смелыми.

Увеличение валовой прибыли

Увеличение товарооборота неизбежно ведет к увеличению валовой прибыли предприятия.

По этой причине важно отслеживать динамику и следить за тем, чтобы объемы производства были стабильными.

Негативно влияет нереализованная продукция, лежащая на складе. Чтобы это предотвратить, можно реализовывать продукцию со скидками.

Анализ рентабельности реализуемой продукции позволить понять, на какие товары нужно обращать особое внимание при их продаже либо вообще вывести из реализации, чтобы сократить затраты на их производство.

Оценка основных фондов позволит понять, приносят ли они валовую прибыль.

В противном случае, нерентабельные основные фонды лучше будет распродать.

2. Расширение клиентской базы

Добиться роста выручки можно за счет привлечения новых контрагентов.

То есть необходимо искать новых заказчиков для заключения договоров поставки товаров (выполнения работ или оказания услуг). Привлечь клиентов можно, создав внутрикорпорационный колл-центр с профессиональными менеджерами, знающими все об увеличении продаж.

На сегодняшний день весьма актуальным способом сообщить о себе и своем продукте является создание интернет-сайта компании. В этом случае лучше воспользоваться услугами профессионалов, способных решить вопросы с регистрацией и оптимизацией работы ресурса. За счет привлечения новых клиентов и контрагентов можно избежать снижения выручки, наоборот, запланировав и повысив прибыль фирмы.

Что такое рентабельность?

Для анализа результатов деятельности компании используют как абсолютные показатели: выручка, расходы, прибыль, так и относительные — рентабельность. Рентабельность характеризует эффективность работы компании, измеряется в процентах.

Говоря о рентабельности, в большинстве случаев подразумеваем рентабельность продаж. Рассчитывается: Рпр = Прибыль/Выручка*100% Рентабельность продаж показывает, сколько рублей прибыли получаем на каждый вырученный от продаж рубль.

Для расчета и анализа рентабельности используем информацию Отчета о прибылях и убытках (доходах и расходах). Исключение составляет рентабельность активов, которая рассчитывается на основании баланса.

Почему важно обращать внимание на эти показатели?

Выручка — отчасти показатель полезности предприятия для экономики.

Если выручка растёт, то это означает, что компания востребована. При этом выручка может расти как вследствие увеличения объёмов производства, так и вследствие увеличения цен на продукцию. В любом случае, это означает, что продукция предприятия пользуется спросом.

Но если выручка падает значительное время, это дурной знак.

Выручка — практически единственный источник средств для существования компании.

В сложные времена предприятие может прибегать к использованию заёмных средств, но очевидно, что постоянно брать взаймы невозможно.Залог успешного развития компании заключается в наличии операционной прибыли и, в меньшей степени, чистой прибыли. Если у компании операционные убытки, то это означает, что выручка компании не покрывает расходы на повседневную деятельность. Для исправления этой ситуации организация может прибегать к использованию заёмных средств или сокращению издержек.

Тем не менее, если компания операционно убыточна в течение длительного времени, то это может привести к банкротству.Операционная прибыль может подвергаться различным корректировкам, которые влияют на чистую прибыль. Корректировки могут приводить как к уменьшению, так и к увеличению чистой прибыли. В некоторых случаях корректировки могут быть настолько велики, что вместо чистой прибыли по итогам отчётного периода будут получены убытки.

При этом корректировки могут быть «бумажными», т.е.

необязательно являться результатом негативных процессов в экономике компании.Важно обращать внимание как на операционную, так и на чистую прибыль предприятия.

При этом желательно, чтобы операционная прибыль составляла существенную часть выручки. В этом случае формируется своеобразная «подушка безопасности» на случай неблагоприятной ситуации на рынке.

Например, если операционная прибыль составляет 10% и менее от выручки, то можно сказать, что предприятие балансирует на грани самоокупаемости.

Любое осложнение ситуации на рынке приведёт к тому, что предприятие станет убыточным.Как долгосрочному инвестору вам нужно больше внимания уделять анализу операционной прибыли и выручки, т.к. эти значения показывают, развивается компания или нет. Как миноритарного акционера вас, возможно, больше заинтересует чистая прибыль, поскольку из неё выплачиваются дивиденды.

Если нет чистой прибыли, то нет и дивидендов.

Однако бывает, когда компания выплачивает дивиденды, несмотря на убытки. Такие случаи довольно редки.Чаще всего выручка, операционная прибыль и чистая прибыль коррелируют. Но если между этими величинами наблюдается существенное расхождение, то нужно детально разбираться, в чём причины.

Это может быть единичный случай, а может быть признаком больших проблем в экономике компании.И в заключение — пример реальной финансовой отчётности: отчёт о финансовых результатах ММК за девять месяцев 2018 года по РСБУ, все значения в млн руб.

Иногда «Операционную прибыль» обозначают как «Прибыль (убыток) от продаж» (строка с кодом 2200 на рисунке). Отрицательные значения или величины, которые нужно вычесть, принято заключать в скобки. Например, себестоимость произведённой продукции составила 230,287 млрд руб.

Это значение нужно вычесть из выручки, составляющей 345,057 млрд.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+