Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Жилищное право - Продажа квартиры кто платит риэлтору продавец или покупатель

Продажа квартиры кто платит риэлтору продавец или покупатель

Продажа квартиры кто платит риэлтору продавец или покупатель

Кто платит риэлтору при продаже квартиры?

Анонимный вопрос · 1 июл 2018 · 49,7 K26ИнтересноЕщё от имени Оказываю услуги участникам рынка недвижимости. Никаких индивидуальных. · ⠀Риэлтору платит та сторона, интересы которой он представляет.⠀Если продавец просит риэлтора продать, очевидно, что услуги предоставляются ему, а не покупателю; это справедливо и в обратном направлении. К сожалению, не все участники рынка недвижимости понимают содержание предоставляемых риэлторами услуг.⠀Надеюсь мой ответ повысит чью-нибудь грамотность в вопросах работы риэлторов и убережёт от необдуманного выбора своего представителя.⠀⠀По моей практике продать значительно сложнее, чем купить.

Это обосновано всеобъемлющим развитием технологий, облегчающих поиск и выбор товаров; и, в тоже время, усложняющих позиционирование и требующих изучения и использования значительного количества дополнительных механик для размещения собственного товара.⠀Но и купить зачастую не так просто, как кажется.

Однако, это проявляется через значительный промежуток времени после покупки.

Такое явление обосновано легкомысленным подходом многих покупателей и слишком большим количеством товарных площадок, зачастую не позволяющих найти и сухо проанализировать все существующие предложения.⠀⠀Давайте же рассмотрим подробнее услугу риэлтора для каждой из сторон…⠀⠀⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Работа риэлтора на продавца. Логика.⠀⠀Важно понимать, что когда интересы продавца представляют сразу несколько риэлторов, или риэлтор, рекламирующий объект, просит оплатить его услуги покупателю, то с этой продажей не всё в порядке; с точки зрения здравого смысла.⠀⠀Бывают случаи, когда риэлтор заключает договор на продажу с собственником, по условиям которого комиссию ему оплачивать будет покупатель.

Получается, что покупатель видит условную цену и идёт смотреть объект с надеждой на «поторговаться» … Всё бы ничего, но некоторые кадры умудряются при этом отстаивать интересы собственника; стороны, которая не оплачивает услуги… и цена для покупателя внезапно растёт из-за комиссии такого «риэлтора».⠀Конечно, я понимаю, что единственный навык таких «риэлторов» – это убеждать собственника и покупателя, что так заведено. Но мне не ясно почему здравый смысл многих собственников не трубит при этом тревогу. Ведь такой «риэлтор» действительно может воспрепятствовать сделке и отказать покупателю из-за того, что тот отказывается оплачивать услуги, в которых не нуждается.

При этом для собственника будет озвучена иная версия событий. Об услугах по юридическим сопровождениям, гарантиям и безопасности, читайте в конце моего ответа.⠀Уважаемые собственники, задавайте себе вопрос: действительно ли описанный выше «риэлтор» обладает навыками, позволяющими эффективно продавать?⠀⠀Ещё одна ситуация:⠀Некоторые собственники и, о ужас, риэлторы считают, что продажа будет быстрее, из-за нескольких одинаковых объявлений на одинаковых досках.⠀Все «риэлторы», согласившиеся участвовать в такого рода продаже, по умолчанию обладают теми же навыками, что и собственник. И не будут, даже не могут, серьёзно вкладывать усилия и деньги в продажу квартиры.⠀На этот счёт можно чуть-чуть более подробно почитать в конце моего ответа на вопрос в Яндекс.Знатоках: ⠀«»⠀Правда, это уже совсем другая история.⠀⠀Давайте разберёмся, что же такое – эффективная продажа при защите интересов собственника:⠀⠀1.

Если риэлтор представляет интересы собственника, то, логично, что перед этим он провёл исследование рынка на соответствие ценового предложения рыночной реальности; что при правильном подходе займёт несколько дней.

Ведь важно не только не завысить цену, но и не продешевить.⠀Понимание риэлтором ценообразования в голове каждого конкретного покупателя позволяет эффективно управлять, собранными в ходе исследования, данными и продавать качественно, а не абы как.⠀Читайте статью об эффективном управлении данными и о пяти способах оценки для продажи на моём сайте в статье: «».⠀⠀2. Риэлтор готовит продающее объявление для максимизации эффективного времени презентации квартиры при личном визите покупателя.

На подготовку такого объявления уходит 3-5 часов.⠀О том, как написать по-настоящему продающее объявление, какие объявления бывают в принципе и для чего они нужны, читайте в моей статье:⠀«».⠀⠀3. Риэлтор размещает объявления. Звучит просто, если не знать количества и особенностей инструментов, подходящих для продажи недвижимости.

Если я дам здесь исчерпывающее описание каждому подходящему для продажи инструменту, то вы никогда не дочитаете до описания работы риэлтора на покупателя. Поэтому:⠀Об особенностях объявлений читайте в статье:⠀«».⠀⠀4.

Риэлтор проводит эффективные показы и переговоры с покупателями и лицами, представляющими интересы покупателей. Не молчаливые.⠀О том, как подготовить квартиру перед показом и эффективно презентовать её покупателю, читайте в статье:«».⠀⠀Очевидно, что при таком подходе, риэлтор не возьмётся утверждать, что после подписания договора на услуги с собственником, услуги оплатит покупатель. Так же этот риэлтор не станет работать по предложению собственника: «Кто успеет продать, тому и заплачу».⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Работа риэлтора при защите интересов покупателя: ⠀Нужно понимать, для чего нанимать риэлтора при покупке.

У меня есть два значимых пункта:⠀⠀1. Риэлтор нужен для покупки той квартиры, которую покупатель действительно хочет.⠀Звучит мокро и просто, пока не углубиться в задачу.⠀Что же такое квартира, которую покупатель действительно хочет?⠀Чтобы в этом разобраться, нужно понять, какие свойства для вас важны.

Первое, что приходит в голову: этаж, площадь, материал дома…; если подумать, то можно придумать ещё 5-10 важных свойств; а получится ли их запомнить.

Наверное, придётся записать.⠀⠀Распространена ситуация, когда значимые свойства обнаруживаются уже после покупки недвижимости. За свою практику я обнаружил, что многие покупатели не знают, как много есть критериев, по которым можно выбирать себе квартиру; это часто приводит покупателей к несвоевременным решениям и нежелательным последствиям.⠀Для своих клиентов я разработал замечательную таблицу с 96-ю распространёнными характеристиками, значащими больше, если их учитывать во время поиска недвижимости.⠀Для того, чтобы упростить себе поиск недвижимости, я предлагаю вам «бесплатно» скачать эту таблицу в версии для печати с моего сайта.

За свою практику я обнаружил, что многие покупатели не знают, как много есть критериев, по которым можно выбирать себе квартиру; это часто приводит покупателей к несвоевременным решениям и нежелательным последствиям.⠀Для своих клиентов я разработал замечательную таблицу с 96-ю распространёнными характеристиками, значащими больше, если их учитывать во время поиска недвижимости.⠀Для того, чтобы упростить себе поиск недвижимости, я предлагаю вам «бесплатно» скачать эту таблицу в версии для печати с моего сайта.

Всё, что я прошу взамен – это знакомство.⠀Таблица в формате .pdf находится на этой странице в форме захвата:«»⠀⠀2.

Риэлтор нужен для проведения профессиональных переговоров.⠀Грамотный риэлтор способен снизить запрашиваемую продавцом цену на несколько процентов, оперируя существующими характеристиками и ценовой ситуацией в сегменте рассматриваемого объекта.⠀ � Неопределённость в процентах обоснована ценами, установленными продавцами.⠀ Следует понимать, что цена недвижимости, завышенная на 10-20% от рыночных условий, при аргументированном подходе может и должна быть скорректирована.⠀ Однако, когда цена соответствует рыночным реалиям, то даже самому опытному риэлтору часто не за что зацепиться, это при условии, конечно, что продавца представляет такой же подкованный риэлтор или сам продавец умеет обосновывать цену и вести переговоры.⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀Анализируя всё вышенаписанное.⠀Всему можно научиться.

И продавать и управлять самолётом.⠀Если обладать высокими аналитическими и коммуникативными навыками, то покупка, как и обоснование своей позиции о сумме и разумности ведения дел собственнику; а также риэлтору, требующему деньги за то, что постоял рядом, не вызовут проблем.⠀В продаже, как вы могли заметить, требуются дополнительные навыки в сфере копирайтинга (написания текстов); знания механик работы сайтов, носителей информации и систем поисковой рекламы.

О том, как работает современная реклама, можно прочитать в статье:«»⠀⠀Надеюсь, что я смог понятно рассказать, как должен уметь работать риэлтор на собственника или покупателя.⠀⠀➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖⠀⠀В заключение:⠀Как получить близкую к 100% гарантию надёжности сделки:⠀⠀Передача денег:⠀Тайна о проведении сделки; охраняемые офисы юридических и нотариальных агентств; охраняемое банковское помещение; аккредитивный счёт; аренда ячейки банка.⠀Проверить подлинность купюр поможет профессиональное банковское оборудование.⠀⠀Юридическое оформление:⠀Застрахованные юридические и нотариальные агентства; а также юридические агентства, защищённые страховкой банка.⠀Договор задатка и договор основной, лучше подписывать в присутствии застрахованных нотариуса или юриста, чтобы повысить надёжность сделки на протяжении всего срока использования купленной недвижимости.⠀Не забывайте, что деятельность по отношению к вам юридических организаций защищена только в случае наличия действующего в период сделки договора с такой организацией.⠀⠀⠀И помните:⠀Риэлтор продаёт.⠀Юрист или нотариус оформляют.⠀Уместно уточнить, что я вещаю со своей «колокольни» и многие риэлторы не согласятся со мной.⠀⠀⠀PS. Профессия риэлтор – не то, чтобы сложна, сколько не такая, какой ее видят многие люди.⠀⠀⠀Чтобы связаться с автором удобным для вас способом, воспользуйтесь его визиткой:⠀⠀⠀⠀3113 · 11,5 KРиэлтор АГЕНТСТВА берет комиссию и с продавца(который обратился к риэлтору) и с покупателя(который прочитал. Читать дальшеОтветить5Ещё 2 комментарияНаписать комментарий.Ещё 9 ответов · 82Частный риэлтор, эксперт по ипотеке.

Управляющий агентством недвижимос.Оплата услуг риэлтора ложиться на ту сторону, которая обратилась к нему за оказанием услуги. Если продавец обратился с задачей продать квартиру в Москве, то риэлтор ставит себе цель продать квартиру масимально за дорого и в те.

Читать далее46 · 1,8 KНаписать комментарий.

· 1,4 KПрофессиональные услуги риэлтора. Отвечаю на вопросы на своем форуме.

· При продаже квартиры, да и в любых других ситуациях с участием риэлтора, как правило, платит продавец. Обычно именно он обращается с просьбой продать его недвижимость к специалисту. После того, как риэлтор найдет покупателя, он.

Читать далее3211 · 8,2 KВот мне как покупателю очень нравится ваш ответ. А вот риэлтор ,к которому я обратилась утверждает,что платит покупатель.Ответить12Ещё 3 комментарияНаписать комментарий.

· 25Специалист по недвижимости, г. Амурск. Квартиры от 300 тыс. рублей.Как правило, продавец объявляет риэлтору ту сумму, которую он хотел бы получить при продаже недвижимости. От опыта и профессионализма риэлтора зависит собственный заработок.

Недвижимость он будет выставлять уже со своей. Читать далее158 · 7,8 KНет не все равно.

Мне озвучили сумму за квартиру, 2600000, + услуги риелтора 52000, если бы я могла потратить.

Читать дальшеОтветить264Ещё 15 комментариевНаписать комментарий. · 5Практикующий риэлтор в СПб. https://sergej-slusar.realty/Задача риэлтора не помочь продать-купить квртиру «вообще». Задача риэлтора — максимально обеспечить безопасность, выгоду и комфрт своего клиента, а он может быть как покупателем, так и продавцом.
Задача риэлтора — максимально обеспечить безопасность, выгоду и комфрт своего клиента, а он может быть как покупателем, так и продавцом.

Так что если коротко: риэлтору. Читать далее1 · 123Написать комментарий.логично для меня выглядит такая ситуация,при которой составляется договор оплаты услуг риэлтеру из денег продавца,однако при продаже покупатель возмещает половину гонорора риэлтера продавцу11 · 567А если мне нужно и продать и купить? И быстро? То есть, по сути, совершить обмен?

Собственно, это Я обращаюсь к.

Читать дальшеОтветить1Ещё 1 комментарийНаписать комментарий. · -1Услуга должна оплачиваться равнозначно, так как работа проводится для обеих сторон! Для продавца продать, для покупателя подобрать, покатать, и сопроводить. А иногда и просто покатать, и ничего вам не заплатят, и спасибо не. Читать далее1112 · 4,2 Kвы анжела сами видимо риэлторОтветить11Ещё 5 комментариевНаписать комментарий.Вы знаете ответ на этот вопрос?Поделитесь своим опытом и знаниями скрыто()Читайте также · 275Люблю математику и литературу, а вот фотографироваться нет.Нет, налог платить не надо.

Читать далее1112 · 4,2 Kвы анжела сами видимо риэлторОтветить11Ещё 5 комментариевНаписать комментарий.Вы знаете ответ на этот вопрос?Поделитесь своим опытом и знаниями скрыто()Читайте также · 275Люблю математику и литературу, а вот фотографироваться нет.Нет, налог платить не надо. Если сумма продажи квартиры равна сумме покупки, то есть нет ни какой выгоды, или Вы владели квартирой более пяти лет, то налог не платится. Удачи!1 · 3,2 K · 1,4 KПрофессиональные услуги риэлтора.

Отвечаю на вопросы на своем форуме. · Нужен ли риэлтор при покупке квартиры в ипотеку?Как говорит практика, присутствие риэлтора при покупке квартиры с помощью ипотеки, необходимо. Обращаясь к специалисту, можно получить неоспоримые плюсы.

Во – первых, квалифицированный риэлтор с легкостью подберет такой вариант недвижимости, который полностью устроит банк. В свою очередь, простому человеку сделать такую работу будет тяжело, так как из всего списка предложений нужно выбрать такой объект, который не располагается в аварийном здании, в котором не присутствуют проблемы с отоплением и водоснабжением, и не участвует в судебных тяжбах. Помимо этого, существуют еще некие правила, о которых знает риэлтор.

Так как специалист выступает неким посредником, то иной раз ему приходится выполнять тройную работу – продавца, покупателя и даже заемщика. Бывает и так, что эта цепочка может быть намного длиннее, а это значит, что необходимо провести колоссальный труд, с которым может справиться только обученный человек. К тому же, у риэлторов есть уже наработанная база данных и объектов, которая облегчит поиски.

Бесспорным плюсом работы риэлтора является то, что он проводит проверку юридической чистоты квартиры.

Банки интересуются только безупречно оформленной документацией, а вот специалисты изучают всю историю жилплощади. Участвуя в сделке, риэлтор существенно экономит время и нервы заказчиков, так как его действия происходят слаженно и четко. Если заказчик приобретает квартиру на вторичном рынке, ему не обойтись без опытного специалиста, так как именно он сможет уговорить продавца продать жилье с участием банковского учреждения.

Как известно, не всем нужны дополнительные заботы, на которые риэлтор сможет уговорить собственника продаваемого жилья. С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич! 1410 · 3,5 K · 1,6 Kочень любознательная и увлекающаяся натураОбязательная регистрация (постоянная или временная) предусмотрена законом и должна быть оформлена в течение 10 дней с момента выписки.

Иначе на гражданина накладывается штраф по окончании месяца.63 · 9,1 K · 500Историк в декрете:)Клнечно среди риелторов бывают мошенники, но виноваты сами доверчивые клиенты. Чтобы избежать обмана со стороны риелтора внимательно проверяйте документы собственник при заключении договора, читайте сам договор, если платите деньги за услуги то берите расписку от риелтора, не отдавайте деньги до заключения договора.15 · 2,1 K · -1Агент, но не 007 azbukamsc.ruУникальные ситуациичаще всего, но в основном это подход такой:

  1. Составление плана продажи и выбрать тип продажи. Формируется портрет потенциального покупателя. Блин а как без плана то продавать ? То есть мероприятия которые будут способствовать звонкам-просмотрам. Хотя бы их должно быть 20-25 пунктов. Хотя бы. Больше мероприятий сделать — больше покупателей узнает об объекте. И тогда нет риска что продешевили, так как все квалифицированные покупатели пришли и увидели объект.
  2. Глубинное интервью с владельцев (по вопросам — зачем/для чего/причина/цель продажи и прочие неудобные вопросы)

Далее.

  1. Делается предпродажная подготовка. Есть вообще перечень из 20ти пунктов — чтобы обезличить и упаковать квартиру должным образом.

    К примеру, убирется религиозные предметы, животных и их акссесуары, моются окна и т.д.

  2. И вот только теперь делается фото / видео / 3D-Тур / продающие тексты и конверсионные заголовки пишутся.

Комментарий: Это раньше выстави объект на авито и все, дело в шляпе, сейчас чтобы продать — думать надо и подходить с точки зрения маркетинга, агрессивного маркетинга! эффективного маркетинга! Который будет и в интернете и локально на территории.

Да и большинство агентов заблюждаются — думаю что они юристы, или сборщики справок каких-то там.! Не, юрист — это юрист, а задача профессионального агента по недвижимости — продать по максимальной цене! А иначе нафиг он нужен?

  1. Есть разные методы показа с владельцем и без. Лучше конечно без! Так как в основном покупатели незамысловато применяют простой навык торга это указывание на недостатки. А торг, это стресс для владельца!
  2. И еще, никогда не показывать объект только 1 покупателю. Минимум 2.
  3. А там дело техники, внесение аванса, договора. Это вон юрист справится. ВСЕ ПРОВЕРКИ, ПОЖАЛУЙСТА ЗА СЧЕТ ПОКУПАТЕЛЯ.
  4. Звонки принимая, записывать лучше! Если вы уж сами взялись, к примеру. Тупо в телефон (Покупатель1, Покупатель 2 и т.д.)
  5. Подготовились / Запустились. И запустили не на циан / авито, а на 100 сайтах! Сказали не только соседу, а раздали листовки сами или наняли хотя бы 500 (лучше 1000).
  6. ЗАРАНЕЕ документы подготовить егрн / отсутсвие задолженостей и прочее. У покупателей сразу снимется ряд вопросов.
  7. ЕСТЬ КОНЕЧНО НЕСКОЛЬКО МЕТОДОВ ПРОДАЖИ, ЗДЕСЬ КОПАТЬ И РАЗБИРАТЬСЯ НУЖНО КАКОЙ ПОДХОДИТ В ЧАСТНОМ СЛУЧАЕ.

В общих чертах ) а так это на несколько часов рассказ, с миллоном нюансов и особенностей.

Всем Мир )61 · 2,2 K · -3Вам потребуется договориться с владельцем жилого помещения. Далее заключается типовой договор купли-продажи недвижимости и он идёт регистрироваться в МФЦ. Если переживаете за сохранность денег, можете выставить аккредитив.

Продавец получит свои средства сразу после получения вами документа об установлении прав на долю. · 561 · 307Исполнительный директор компании ЮТТА, ООО «ПРСК», организационные, те.Добрый день Иван, все зависит от вашего склада характера и целеустремленности, риэлтер очень специфичный специалист с многими искушениями возникающими по роду его деятельности. Работа интересная, но доходная не сразу, очень важно обзавестись кругом заинтересованных лиц и очень важно — довольных клиентов, которые будут вас рекомендовать, а это нарабатывается годами, профессионализмом и работой над собой, ну и конечно безграничным терпением — работа с людьми одна из самых сложных.31 · 679 · 103Антириелтор в Renty.me.

Аренда недвижимости. Доверительное управление.-если у арендуемой вами недвижимости несколько собственников, то при заключении договора делайте акцент на согласие других собственников на ваше проживание. В противном случае, может случиться так, что при несогласии других собственников на ваше проживание вы обязаны будете покинуть жилье;-к договору аренды составьте акт приемки-передачи мебели и бытовой техники.

В момент прекращения договора сверьте этот акт вместе с собственником квартиры.

В противном случае, недобросовестный владелец может попросить возместить ущерб за кражу вещей, которых в акте не было;

  1. в договоре аренды могут быть указаны недостоверные данные собственника. Произойти это может в том случае, если человек снял квартиру на короткий срок и подделал документы, выдав себя за владельца. Чтобы этого избежать, закажите выписку из ЕГРН, содержащую свежие данные о собственнике жилья;

Точно прописывайте:

  1. условия проживания;
  2. права и обязанности сторон;
  3. сроки проживания;

-количество проживающих;-периодичность просмотров квартиры со стороны собственника;-компенсацию на ремонт;-компенсацию на коммунальные услуги;-случаи досрочного прекращения договора.10 · 1,2 K · 1,4 KПрофессиональные услуги риэлтора. Отвечаю на вопросы на своем форуме.

· Не платить налог с продажи квартиры можно, если она у вас находилась в собственности более пяти лет (при условии ее покупки после 2016 года).

Если она у вас в собственности менее пяти лет, то налог платить придется.

Есть лазейки, нужно рассмотреть, как досталась вам эта квартира. Если она вам была подарена или перешла по наследству, есть ряд условий при котором вы можете не платить налог. Однако каждый отдельный случай уникален.

Необходимо проконсультироваться с риэлтором или юристом. (у каждого есть бесплатная юридическая консультация).С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич! 121 · 9,9 K · 488Специалист по Недвижимости, Риелтор.Кхэм, люблю отвечать на вопросы, о том, как сделать мою работу без меня 🙂 Итак, вот вам мини план, надеюсь он вам поможет: 1.

Определитесь с целью покупки или продажи, уверены ли вы в своём решении и для чего конкретно вам это нужно.(спонтанные решения приведут к тому, что придётся отказываться в последний момент или кусать локти уже после сделки).

  • Определитесь с ценой. Если вы покупаете, то установите верхний предел, если продаёте, то внимательно рассмотрите рынок похожих объектов, найдите три самых дешёвых с похожими квартирами(как у вас), вычислите их среднюю цену и вычтите из неё 5%, после чего можете выставлять на продажу. 3. Соберите полный пакет документов. Свидетельство, основание собственности, бти, выписка из домовой книги и т.д.(все нужны и при покупке и при продаже). 4. Найдите покупателя путём продвижения вашего объекта на разных сайтах недвижимости или используйте другие виды рекламы. А при покупке найдите подходящую вам Квартиру. 5. Сформируйте ДКП, подготовьте образец расписки, выберите банк, закажите ячейки и определитесь с доступом к ним, а также у кого будут ключи. 6. Выясните кто, как и когда будет регистрировать сделку. 7. Проведите сделку и дождитесь получения денег или документов.

2 · 707СпроситьВойтиМеню

За что продавец платит риэлтору комиссию?

В свете недавнего обсуждения вопроса, решил написать статью, которая, как мне кажется будет полезна владельцам квартир, которые планируют обратиться к специалисту по недвижимости за риэлторской услугой. Подобные вопросы я сам лично слышу и читаю не впервые.

Судя по высказываниям коллег — их тоже об этом спрашивают. Сразу скажу, что данная статья является плодом коллективного творчества и обсуждения с коллегами, присутствующими на форуме, за что им огромное спасибо! Некоторые их высказывания были мной переработаны и немного сокращены, но суть осталась.Некоторые продавцы недвижимости, обращаясь за помощью к риэлтору и спрашивая о стоимости услуги, интересуются в подробностях, что конкретно и пошагово будет делать риэлтор для продажи квартиры.

Некоторые их высказывания были мной переработаны и немного сокращены, но суть осталась.Некоторые продавцы недвижимости, обращаясь за помощью к риэлтору и спрашивая о стоимости услуги, интересуются в подробностях, что конкретно и пошагово будет делать риэлтор для продажи квартиры. Очередной вопрос, на который дам ответ сегодня: «Здравствуйте.

Почему, когда описываешь большинству риэлторов свой объект, который надо продать, риэлтор озвучивает комиссию, за которую он готов работать, но при этом он не готов, в большинстве случаев, конкретно расписать всё то, что он за эти деньги будет делать?Почему бы не описать подробно: я сниму ваш объект нормально, размещу продающие объявления там и там, буду проводить показы объекта, составлю авансовый договор, ну и так далее. Неужели люди готовы выкладывать солидные деньги, опираясь исключительно на дутый факт, что человек занимается недвижимостью много лет? Причём не готовы расписывать свои действия не новички, а именно профессионалы, к которым обращаешься по рекомендациям».

Вот такой крик души у человека. Сначала я напишу ответ, который я дал на этот вопрос:«Здравствуйте.

Думается мне, что цены, которые Вам называли, находятся за пределами Вашего психологического порога, и как бы Вам ни расписывали объём работы — это не поможет. И все эти расспросы — просто повод отказаться. За те деньги, которые называет риэлтор, он продаст Вам объект и Вы получите за него рыночную стоимость.

То есть, Вы получите результат.

Вы платите за результат, а не за процесс. Нет результата — нет оплаты. Зачем риэлтору нужно рассказывать Вам процедуру?».

Теперь немного порассуждаю о том, почему я так ответил:Мы все регулярно приобретаем различные товары и услуги.

Начиная от покупки хлеба и похода в парикмахерскую и заканчивая покупкой дорогостоящего автомобиля и его обслуживанием.

Спрашивает ли кто-нибудь из нас о том, каким образом был испечён хлеб? Спрашиваем ли мы у парикмахера о том, под каким углом он будет держать ножницы и машинку для стрижки? Задаём ли мы вопросы дилеру о полном цикле производства автомобиля или телевизора? Интересуемся ли у автослесаря процессом замены тормозных колодок и масляного фильтра?
Интересуемся ли у автослесаря процессом замены тормозных колодок и масляного фильтра?

Нет.Ничего из этого нас не интересует.

Более того, мы даже не спрашиваем о том, как будет происходит процесс лечения зуба, или удаления аппендицита. А это ведь очень важные этапы жизни человека.

Хлебом можно отравиться, автомобиль может сломаться, автослесарь может намудрить с заменой колодок и произойдёт ДТП, доктор может забыть пинцет внутри у пациента (бывает…). И даже стрижка не так безопасна, как нам кажется. Ведь неумелый парикмахер может запросто травмировать посетителя бритвой или ножницами.И людям не важно, сколько по времени выпекается хлеб, производится автомобиль, или парикмахер манипулирует ножницами и бритвой.

Цена от скорости процесса не зависит. Есть итоговая цена продукта или услуги.

Теперь давайте представим, какая будет реакция у людей, которые предоставляют нам вышеописанные услуги, если всё-таки их об этом спросить! Предположу, что в ответ можно получить как минимум недоумение! Ну а как максимум – указующий вектор в известном направлении!

И это все понимают! Поэтому и не спрашивают!И только риэлторская услуга находится под пристальным вниманием потенциальных клиентов. Всё это происходит потому, что её стоимость кажется некоторым клиентам неоправданной.

Людям кажется, что риэлтор, особо не напрягаясь, получает (слово-то какое!) слишком много и у клиента в голове огромный знак вопроса! За что? При этом у людей есть поверхностное понимание того, что будет происходить. Им видится целый процесс! И этот процесс должен состоять из нескольких серьёзных мероприятий и длиться не один месяц!И в этом есть доля правды, но… Мне интересно, как продавец отреагирует, если риэлтор распишет все этапы работы, все обычные и эксклюзивные рекламные площадки, куда даст рекламу.

Расскажет, как будет по несколько раз в день принимать звонки, ездить на показы, вести переговоры. Но потом продаст его квартиру по желаемой и вполне рыночной цене с первого показа, не успев дать рекламу никуда, кроме одного-двух специализированных интернет-ресурсов. А возможно, даже не успев и вовсе её дать хоть куда-нибудь!Может он просто позвонит коллеге и продаст Ваш объект его клиенту, который как раз ищет что-то подобное.

Как риэлтору быть в этом случае? Сказать что он сделает 1 звонок и он будет стоить 100 000 -200 000 рублей комиссионных? Если риэлтор будет так говорить клиенту – сколько клиентов захотят с ним работать?

Поэтому сначала обсуждается принципиальный вопрос – готов или не готов. Если готов — то выплата комиссии идёт за РЕЗУЛЬТАТ, а не за список действий. А список, как показывает практика, может быть из многих пунктов, а может и из одного.Разве важно, сколько по времени мастер потратит на стрижку – 10 минут, или полчаса?

Нет. Ценник один! Разве важно, за сколько по времени поменяют колодки на автомобиле? То есть, если меня быстро постригут, то я должен дать мастеру меньше? Наверно нужно сказать ему, что он не отработал те деньги, которые запросил изначально в качестве оплаты за стрижку, ведь не бегал, не суетился особо.

Пару раз взмахнул ножницами – и всё! Мерседес собирают за несколько часов, а стоит 5-10 миллионов! А Айфон за сколько? И нет вопросов – за что!Быстрый результат должен оплачиваться даже дороже, чем длительная продажа с беготнёй и нервотрёпкой клиента.

Вы хотите, чтобы стоматолог Вам быстро зуб удалил или попроцессил минут сорок?

А ведь если риэлтор проделает всю перечисленную по пунктам работу, но квартиру не продаст, то клиент ему не заплатит.

В начале сотрудничества клиенты задают вопрос о том, будут ли что-то должны при отсутствии результата. Не будет хороший специалист расписывать клиенту этапы потому, что работает на результат и сложно предугадать, как пойдет эта работа.

Ответственность риелтора

Прежде всего, задача этого специалиста – предоставить клиенту как можно больше информации по разным пунктам.

К примеру:

  1. об объектах недвижимости;
  2. условиях оплаты (особенно актуально для тех, кто использует заемные средства, материнский капитал и т .д.).
  3. процедуре совершения сделки;

не распространяется на случаи нарушения условий сделки ее сторонами, то есть продавцом или покупателем.

Всем людям свойственно ошибаться.

Риелторы – не исключение. Если ошибка этого специалиста привела к увеличению сроков передачи объекта недвижимости, необходимость исправлять ошибки в документах и так далее, клиент имеет право потребовать сокращения риелторского вознаграждения.

Нужно ли платить риэлтору при покупке или продаже квартиры

Услуги риэлтора оплачивать нужно обязательно, при условии, что клиенту действительно была оказана помощь. Все условия сотрудничества, конкретные цифры, обязательства сторон и остальная подобная информация . Именно на это и нужно ориентироваться.Если АН не выполняет свои функции, то платить им, разумеется, не нужно.

Но если все сделано строго по договору, то придется раскошелиться и выложить ту сумму, на которую договаривались изначально.

Оплата услуг риэлтора

должна происходить после выполнение всей работы, связанной с передачей прав собственности от продавца к покупателю. Множество риэлторов требуют оплату после подписания договора о купли-продажи недвижимости, но это еще не финальная процедура. Далее следуют не менее тяжелые этапы в сделке.Условия оплаты лучше всего , который составляют при оказании услуг.

Нужно ли платить риэлтору, если сделка не состоялась?

Всё зависит от того, какой вид договора был заключён между заказчиком и риелтором.

Если это был эксклюзивный договор, предполагающий, что агент недвижимости занимается продажей и подбором объекта и при этом запрещает заказчику самостоятельно это осуществлять, то придётся оплатить услуги. А если сделка не состоялась по вине заказчика, то услуги посредника также подлежат оплате. Сумма оплаты услуг риелтора зависит от прописанных в договоре условий.

Но, как правило, специалист предоставляет заказчику акт выполненных услуг, в котором будет представлена вся проделанная работа, и потребует оплаты за фактически оказанные услуги. Если с риелтором не был заключён договор, то оплачивать его услуги вообще нет необходимости. Бывает, что договор с агентством недвижимости заключён, а продавец сам нашёл покупателя.

Как расторгнуть договор с риелтором, если покупателя нашли сами? В этом случае нужно обратиться к Закону о защите прав потребителей (ст. 32), согласно которому потребитель услуг вправе расторгнуть договор в любое время при условии оплаты второй стороне реально понесённых в ходе исполнения договора расходов.

При этом расходы должны быть подтверждены документально.

В случае возникновения конфликтной ситуации обращайтесь с иском в суд. Никаких неустоек и штрафов за расторжение договора требовать с заказчика риелторы не имеют права, даже если такое условие обозначено в договоре.

Соглашение расторгается подачей письменного уведомления риелтору.

В какой момент нужно передавать деньги?

Если риелтор работает на стороне продавца, вознаграждение следует перечислять, когда состоялась передача денежных средств от покупателя. Это тот момент, когда сделка для продающей стороны считается завершенной, а значит в дальнейшем сопровождении специалиста по недвижимости она больше не нуждается. Если риелтор работает на стороне покупателя, клиент оплачивает услуги после получения документов, подтверждающих право собственности на приобретенный объект.

Желательно, чтобы после этого риелтор не пропадал, а присутствовал при фактической передаче недвижимого объекта новому законному владельцу. Реклама

Процесс заключения сделки

Сам процесс заключения сделки не отличается сложностью.

Действовать предстоит по следующей схеме: 1. Лицо, желающее купить или продать недвижимость, обращается в агентство.

Оказанием подобных услуг занимается наша компания. Мы подберем помещение в соответствии с вашими критериями или поможем найти покупателя. 2. Клиент обозначает особенности сделки, в соответствии с которыми он хотел бы заключить соглашение.

Риэлтор оценивает заявленные нюансы и сообщает, насколько реально выполнить процедуру. Затем гражданину может быть предложено скорректировать выдвинутые условия. 3. Когда все нюансы обсуждены, происходит подписание договора.

4. Риэлтор начинает работу и находит подходящую недвижимость или клиента.

5. Специалист связывается с потенциальным участником сделки и выдвигает ему соответствующие предложения.

Если человек согласен с ними, агентство помогает продавцу и покупателю выйти на связь и договориться об особенностях сделки. 6. Выполняется сопровождение купли-продажи. 7. Риэлтор получает вознаграждение.

Срок выполнения процедуры зависит от её сложности. Мы поможем вам заключить сделку в минимальные сроки.

Оплата услуг риэлтора

Когда нужно оплатить услуги риэлтора?Вопрос не праздный.

Ведь многие риэлторы хотят получить комиссионное вознаграждение сразу после подписания договора купли-продажи участниками сделки.А ведь впереди еще, как минимум два, напряженных момента — передача денежных средств или оплата за счет кредитных средств или средств сертификатов и субсидий, и регистрация права собственности на покупателя.Моё мнение, а я практикующий риэлтор, оплата услуги должна быть тогда, когда выполнен полный объем работы.Если риэлтор сопровождает сделку со стороны продавца — оплата услуг производится после получения продавцом расчета ( денежных средств) от покупателя в соответствии с условиями договора. Ведь только в этом случае сделка для продавца считается завершенной.Если риэлтор сопровождает сделку со стороны покупателя — оплата его работы производится после получения документов, подтверждающих регистрацию права собственности за покупателем, из Росреестра.Конечно риэлтор должен сопроводить и фактическую передачу квартиры покупателю.Впрочем. Условия оплаты услуги и порядок расчетов должны быть прописаны в договоре оказания услуг.Как в любом деле, заказчик должен контролировать качество выполненной работы.ПРоцедуру оформления сделки и другие разъяснения по сложным вопросам можно найти на сайте:

Обязанности риелтора

По первому требованию клиента риелтор должен предоставить заказчику полную и достоверную информацию:● об объекте недвижимости;● о процедуре проведения сделки;● о пакете необходимых документов;● об оформлении предварительных договоренностей;● о регистрации перехода права;● об условиях оплаты;● о размерах государственных пошлин.Специалисты сферы недвижимости рекомендуют заключать с риелтором договор оказания услуг, в котором будут прописаны условия сотрудничества и оплаты, а также порядок расчетов.Помните!

Риелтор не несет ответственности за нарушение условий договора другими участниками сделки.

Но надежный посредник всегда будет отстаивать ценовую политику и интересы своего клиента, постарается оградить его от бесполезных просмотров и ненадежных покупателей.

Чем занимаются риэлторы

Специальности «риелтор» не существуетДля начала стоит определиться с тем, кто такие риэлторы и в чем собственно заключается деятельность этих специалистов. Первое, на что стоит обратить внимание, это то, что риэлторы это не юристы, в специализацию которых входят . В большинстве своем риэлторы не имеют юридического образования, но их запас знаний является достаточным для работы в данной сфере.Следует отметить, что такой специальности как риэлтор не существует, есть только определенные курсы и семинары, длительность которых не такая уж и большая.

Чаще всего риэлторами становятся люди таких профессий:

  1. работники торговли
  2. психологи
  3. педагоги

Деятельность этих людей в первую очередь касается общения с людьми, что и является основной стороной деятельности риэлтора.

Открытый доступ в профессию, вместе с немалыми суммами сделок, приводят к тому, что рынок постоянно наводняется лицами, желающими заработать легких денег. Тем не менее, совсем скоро новенький понимает, что деньги это далеко не легкие, а для того, чтобы их получить, придется немало трудиться.Зачастую зарплата риэлтора зависит от суммы сделки и составляет от 1% до 5%.

В некоторых случаях, когда деятельность риэлтора ограничена определенными этапами сделки и он не участвует во всей процедуре купли-продажи, его зарплата имеет фиксированный размер.Что касается юристов, работающих в сфере недвижимости, то они вполне способны осуществить большую часть работы риэлтора, а стоимость их труда значительно меньше. Проблема в том, что в этом случае именно заказчик должен искать и подбирать варианты будущих клиентов, а юрист будет заниматься юридическим сопровождением сделок.

Выбирая для себя риэлтора необходимо обязательно обращать внимание на такие нюансы:

  1. представителем какой компании он выступает
  2. какие дает гарантии
  3. какие действия обязуется выполнить
  4. какие документы подписывает

Замечательно, если риэлтор или компания, в которой он работает, являются членами организации Российской гильдии риэлторов. Вступление в нее исключительно добровольное, но если риэлтор является действующим членом этой гильдии то, несомненно, доверять такому лицу стоит больше.Риэлтор — это лицо, выступающее посредником в сделках, связанных с недвижимостью.

Возможные варианты

Казалось бы все очевидно, и всем стало понятно, кто платит риелтору: продавец или покупатель квартиры. Это было бы именно так, если бы не некоторые нюансы.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+