Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Создание кадрового агентства с чего начать

Создание кадрового агентства с чего начать

Создание кадрового агентства с чего начать

Что представляют собой агентства по трудоустройству?


Для многих новичков в предпринимательстве актуален вопрос открытия бизнеса с нуля. Тут, как нельзя лучше, подходит бизнес на посреднических услугах. Поэтому многие начинающие предприниматели часто задаются вопросом, как открыть агентство по подбору персонала с нуля.

Нельзя назвать эту идею новой, однако конкуренция в этой сфере совсем невелика.

Начинающие предприниматели выбирают для старта этот вид бизнеса из-за следующих:

  1. Данная сфера мало контролируется в правовом направлении.
  2. Нет нужды вкладывать в бизнес большие деньги.
  3. Такой бизнес будет актуален всегда. Ведь необходимость в поиске работы у людей не отпадет никогда.

Под кадровым агентством также подразумеваются такие наименования, как «агентство по подбору персонала», «агентство по рекрутингу».

Нет смысла обособлять эти понятия, так как по своему содержанию они ничем не отличаются.Как открыть кадровое агентство?

Нужны ли большие вложения и наличие каких-либо специальных лицензий? Первое время для работы вам потребуется телефон, стол, стул и максимум свободного времени. На начальных порах стол и стул возможно разместить в своей квартире, чтобы не тратиться на аренду офисного помещения.

Конечно, не обойтись без компьютера либо ноутбука с выходом в интернет.

Там вы сможете получить доступ к таким полезным ресурсам, как: Резюме-банк, Авито.ру, Hh.ru. Эти и другие ресурсы станут для вашего только открывшегося агентства своеобразной базой данных.

После нескольких месяцев работы вам обязательно нужно будет систематизировать все наработанные данные. Тут уж не обойтись без компьютера.Однако первое впечатление от такого начала бизнеса с нуля часто оказывается обманчивым.

Для того, чтобы ваше кадровое агентство получило хороший старт и стало успешно развиваться, придётся приложить максимум усилий. Это один из малозатратных, но тяжелых в плане реализации бизнес в сфере посреднических услуг.

Сделать агентство востребованным будет очень непросто. Наиболее сложным этапом будет старт.

Выбор ниши и целевая аудитория

Крупные компании обычно имеют собственный HR-отдел, но и они могут прибегать к услугам сторонней кадровой службы.

А мелким фирмам может быть невыгодно держать собственную кадровую службу, и подбор кадров они полностью отдают на аутсорс.При запуске бизнеса стоит сразу определиться со спецификой и направлением деятельности:

  1. Агентство по трудоустройству. Такие агентства предоставляют соискателям контакты предприятий, фирм, где требуются работники. За это соискатели платят определенную сумму денег — от нескольких сотен рублей до месячного оклада, который предлагает работодатель. Сейчас такой формат работы уходит в прошлое, ведь в интернете полно вакансий, которые можно найти бесплатно. Чтобы работать как агентство по трудоустройству, нужно иметь доступ к широкой базе данных вакансий, которых нет в открытом доступе.
  2. Рекрутинговое кадровое агентство. Здесь работа основывается на заказе работодателей и ведется поиск кадров, соответствующих их требованиям. И гонорар агентству платит не сотрудник, а работодатель. Этот гонорар может достигать 3 месячных окладов работника: правда, есть дополнительные условия (например, сотрудник должен пройти испытательный срок и отработать не меньше определенного срока). Так работает большинство крупных кадровых агентств — например, Kelly Services.
  3. Узкая специализация, например, работа исключительно по найму домашнего персонала — нянь, домработниц, охранников.
  4. «Охота за головами» – высшая квалификация в сфере подбора кадров. Работа ведется исключительно с профессионалами. Проблема заключается в том, что их нужно не просто найти, а переманить, так как специалисты высокого класса обычно уже трудоустроены и получают неплохие деньги. Но за выполнение такой сложной задачи кадровое агентство получает внушительное вознаграждение.

Открыть кадровое агентство с нуля сложно с точки зрения опыта работы с кадрами.

Значительно легче будет специалисту, который имеет опыт.Высокий уровень квалификации позволит открыть новые направления деятельности, оказывая дополнительные услуги:

  1. консалтинговые услуги, разрабатывать кадровую политику.
  2. проведение тренингов для повышения квалификации штатных кадровиков компаний;
  3. исследования рынка труда;

Кадровое агенство можно открыть офлайн или онлайн. Онлайн формат позволяет искать соискателей по всему миру, но есть один нюанс.

Большинство заказчиков настаивают на встрече с кандидатом, хотя первое интервью можно пройти по скайпу. Поэтому многие совмещают работу офлайн и онлайн.

Заключение

Идея своего агентства по трудоустройству привлекательна с точки зрения начальных капиталовложений. Однако войти в этот бизнес может быть сложно – особенно без опыта. Дело придется иметь с нервными и агрессивными людьми – безработными.

Многие из них будут завышать свои профессиональные навыки на собеседованиях, но их все равно не примут на работу.

С одной стороны, это чревато потерей времени, с другой, бьет по репутации. Именно поэтому несколько раз подумайте, прежде чем открыть кадровое агентство, и ещё раз перечитайте правило, с которого начинается эта статья.

Агентства по подбору сотрудников

Другой вариант — открыть кадровое агентство по подбору персонала со специализацией.

Например, искать сотрудников для торговли, медицины, образования или любой другой отрасли. Такой подход сильно сужает число потенциальных клиентов, зато позволяет сосредоточиться на качестве поиска. Специализированные компании по подбору сотрудников могут не только искать их, но проводить собеседования, тестирования и другие проверки.

Ответственность таких агентств будет значительно выше вместе, к счастью, со средним чеком от клиента. Они отвечают за каждого приведённого сотрудника, гарантируют его профессионализм, потому что проводили собеседование и тестировали.

В штат такого агентства желательно найти «рекрутера», ответственного за специализацию.

Требования к нему — профильное образование и опыт работы по профессии. Этот специалист будет ответственным за проверку кандидатов на должность, критерии их отбора.

Выбор помещения и закупка необходимого оборудования

Открыть агентство достаточно просто: выбирать месторасположение можно исходя из стоимости аренды.

Также важно понимать, что офис должен располагаться в месте с хорошей транспортной доступностью.

К нему должен быть организован удобный подъезд.

Также, желательно, чтобы он был расположен ближе к центру города в местах с большой проходимостью. Требования по площади офиса как таковые отсутствуют.

Однако, в нем должно быть сделано зонирование: в первую очередь потребуется кабинет, в котором будут проводиться индивидуальные интервью. Агентство не требует наличия специализированного оборудования.

Достаточно будет обустроить каждое рабочее место стандартным набором техники – компьютером, телефоном, ксероксом, сканером, принтером (последние 3 позиции могут быть не у каждого сотрудника, а в единичном количестве на весь офис).

Кроме того, потребуется организация доступа в интернет. Пошаговая инструкция того, , приведена здесь.

Если вас интересует, как открыть свою кондитерскую, прочтите .

Расходы, примерная прибыль и срок окупаемости

Рекрутинговое агентство — это тот вид бизнеса, который не требует большого количества вложений. Наиболее затратной частью является оплата аренды за офис на несколько месяцев вперед.

В зависимости от его размеров предпринимателю придется платить 25-50 тысяч в месяц. Другой не менее значительной статьей затрат является реклама (20-30 тысяч в месяц).

Она должна размещаться на специализированных порталах, а также в поставляющихся бесплатно изданиях с большим тиражом. Только в этом случае возможно будет быстро привлечь клиентов.

Среди прочих затрат можно выделить:

  1. Подготовка необходимых документов и регистрация – 10-20 тысяч рублей.
  2. Подключение интернета — 2-4 тысячи рублей.
  3. Покупка необходимого оборудования – около 35-40 тысяч рублей исходя из расчета на одно рабочее место (в случае покупки 1-2 принтеров, сканеров и ксероксов на весь офис).
  4. Осуществление ремонта офиса – около 150 тысяч рублей в зависимости от выбранного интерьера и размера помещения.

Срок окупаемости составляет от 2 до 4 месяцев при значении стоимости заказа в 25-30 тысяч рублей.

При этом ежемесячная чистая прибыль будет составлять около 100-250 тысяч рублей в зависимости от количества заказов и сотрудников. Рентабельность бизнеса составляет около 10-15%.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/idei/kak-otkryt-kadrovoe-agentstvo.html

Процесс работы и наемный персонал

Примерная схема работы с заказом выглядит следующим образом:

  1. Заключение письменного договора, в котором указываются обязанности и права сторон, размер и условия оплаты услуг;
  2. Скрининг существующей базы для поиска подходящих резюме или вакансий;
  3. Составление резюме или описания вакансии (компании работодателя);
  4. Заполнение анкеты требований к соискателю (работодателю);
  5. Организация встречи сторон, с присутствием агента.
  6. Подача объявления о поиске специалиста (вакансии);
  7. Проведение собеседований или прозвон вакансий для подтверждения их актуальности;

Как и любой посреднический бизнес, кадровое агентство не требует большого количества сотрудников.

Для начала вы даже можете работать самостоятельно, но с увеличением объема информации вам потребуется делегировать полномочия.

Например, ваш помощник может выполнять рутинную работу:

  1. Выполнять прозвон базы и назначать предварительные собеседования;
  2. Обеспечивать закупку в офис канцелярии и расходных материалов.
  3. Делать выборку резюме (вакансий) по общим критериям (возрасту, полу, уровню желаемой оплаты, образованию);

Вы в свою очередь будете проводить собеседования, вести переговоры с работодателями, заниматься рекламой. В солидных компаниях помимо самих рекрутеров, работают психологи (для тестирования и оценки личностных качеств) и менеджеры по управлению персоналом, которые могут предоставлять услуги или консультирования.

На условиях вам также потребуются юрист, бухгалтер и администратор сайта (контент менеджер).

Специализация

Специалисты компании ищут только сотрудников установленного профиля.

Например, агентство по подбору специалистов в индустрии красоты не будет заниматься поиском айтишника. Следует понимать, что сотрудники компании должны быть экспертами в данной отрасли. Оплата подбора сотрудника узкоспециализированной организацией выше, чем в обычном рекрутинговом агентстве, но и ответственность перед клиентом за каждого рекомендованного сотрудника высока.
Оплата подбора сотрудника узкоспециализированной организацией выше, чем в обычном рекрутинговом агентстве, но и ответственность перед клиентом за каждого рекомендованного сотрудника высока.

Хедхантеры

Это особые агентства, занимающиеся переманиванием высокооплачиваемых сотрудников из одной компании в другую.

Предоставление такого рода услуг, связано с определёнными сложностями.

Поиск высококвалифицированных сотрудников осложняется тем, что у них, как правило, уже есть работа, их немного и чтобы заставить их сменить её следует приложить много усилий.

Как найти кандидатов?

Есть несколько вариантов поиска сотрудников:

  • Поиск работников через интернет. С помощью социальных сетей и форумов можно отыскать квалифицированных работников и предложить им взаимовыгодное сотрудничество.
  • Прямой поиск кандидатов из студентов, окончивших институт. Ваше агентство может наладить сотрудничество с высшими учебными заведениями, и таким образом, получить обученных сотрудников, отвечающих требованиям заказчика;
  • Объявления в СМИ. Подаются объявления о работе в газеты, журналы, заказывается реклама на телевиденье и радио;

После создания базы клиентов и работодателей сотрудники кадрового агентства проводят собеседования, на которых определяют возможности кандидатов ищущих работу, предлагают им возможные вариант и помогают трудоустроиться на желаемую должность. Некоторые кадровые агентства также занимаются обучением работников, естественно, за дополнительную плату. Схема работы рекламного агентства

Актуальность

Во времена советского союза существовало выражение: «на работу как на праздник».

Однако времена меняются. В последнее время экономика России похожа на американские горки после небольшого подъёма кризис. Да к тому же, в конце прошлого столетия начали стремительно меняться много приоритетов.

Много профессии перестали пользоваться спросом. Молодые люди массово стали стремиться к лёгким деньгам, не понимая, что только экономически развитая страна, со стабильной экономикой может себе позволить дать возможность населению делать деньги с воздуха. ПТУ и факультеты прикладных специальностей, таких как прикладная математика, электроника, тяжёлое машиностроение и т.

п. Оказались вне удел. В начале нынешнего столетия сложилась следующая ситуация, приблизительно одинаковая по всей стране: юридический факультет – 10 человек на место; факультет международных отношений – 20-25 человек на место; экономика, в особенности банковское дело – 10-15 человек на место; журналистика – 10-15 человек на место.

А вот мехмат, физмат и много других – недобор.

Плоды такого неравномерного перераспределения будущих кадров страна начала пожинать уже в конце прошлого десятилетия. Много безработных юристов, журналистов, дипломатов, иностранных филологов, а вот толковых электриков, инженеров, плотников, даже слесарей – увы.

Более того, количество не переросло в качество! На 100 выпускников вышеперечисленных гуманитарных факультетов только одного можно назвать действительно хорошим специалистом. Возникает закономерный вопрос, как осуществить набор необходимого персонала недавно открывшейся компании, например 2 юриста компании по продаже бытовой техники, если много из тех, кто ищет работу не имеет достаточно знаний, более того, они считают себя дипломированными специалистами и уверенны, что за каждого из них, будут сражаться несколько крупных компаний?

Результат – несколько сорванных по вине таких юристов крупных заказов. А как человек с техническим образованием может оценить квалификацию юриста, ведь у многих представителей этой специальности, как говорится, язык без костей? Можно пользоваться услугами юридической компании по аутсорсингу, но ведь

«в каждой избе, со временем накапливается много мусора, который выносить не то, что не хочется, но и не безопасно»

.

В таком случае, нужен преданный компании юрист, который будет защищать интересы только компании, в которой он работает, независимо от степени их законности. А как найти такого сотрудника среди многих соискателей?

Обратиться в компанию по подбору персонала (агентство кадров), которое специально создано для решения таких задач, причём специалисты данного агентства по подбору персонала получают от одного месячного оклада до 20% от среднегодового оклада трудоустроенного специалиста. Как открыть кадровое агентство и сколько можно на этом зарабатывать?

Открытие кадрового бизнеса: преимущества

  1. Низкие начальные капиталовложения. Поначалу можно работать даже дома, был бы доступ к специализированным интернет-ресурсам, вроде Superjob.ru и Headhunters.ru, и помещение для проведения собеседований. Конечно, немаловажную роль играют реклама и наличие собственного сайта.
  2. Для достижения успеха наличие специальных знаний необязательно (исключение – специализированные кадровые агентства).
  3. Не требуется получать лицензию – достаточно регистрации ИП или ООО.

Виды агентств

Профессиональное кадровое агентство, как правило, выбирает для себя определенный профиль и старается его придерживаться.

Высокая конкуренция в этой сфере бизнеса диктует свои законы, поэтому вид деятельности фирмы по подбору персонала во многом определяет спрос.По специализации кадровые агентства делятся на несколько видов:

  • Специализированные. Такие агентства занимаются поиском кадров в определенной сфере деятельности. Например: строителей, сотрудников по обслуживанию частного дома, специалистов в пищевой промышленности и т.д. В таком агентстве руководитель должен не только владеть ситуацией на рынке кадров, но и знать специфику работы в выбранном направлении.
  • Рекрутинговые. Такие кадровые фирмы имеют несколько узких направленностей, работают напрямую с руководителями предприятий и фирм, выполняя заказы либо предлагая имеющиеся профессиональные кадры. Как правило, такие агентства сотрудничают с определенными заказчиками: директорами производственных предприятий, строительными организациями, или же только с частными лицами. Доход от трудоустройства одного сотрудника в среднем составляет 15-20% от его суммированной годовой зарплаты и приносит неплохую прибыль агентству.
  • Хэдхантинговые. Это высокопрофессиональные кадровые агентства, в штате которых работают сотрудники, сочетающие в себе профессиональные качества детективов и психологов. Их задача – не только найти специалиста в узкой профильной специализации, но и сделать так, чтобы он перешел на работу к заказчику. Дело в том, что численность специалистов высокого уровня невелика, и ,как правило, они уже заняты и имеют очень хорошую заработную плату. Однако, привлечение одного такого специалиста на предприятие заказчика, дает агентству возможность безбедно существовать несколько месяцев.

бизнес-план для открытия кадрового агентства в формате .doc (Word)

Советы владельцу кадрового агентства

  • Искать постоянных клиентов. Вам достаточно несколько крупных клиентов, чтобы окупить расходы и выйти в плюс.
  • Работать на продвижение бренда. Разработайте свой логотип, продумайте уникальное название, участвуйте в публичных мероприятиях, раздавайте визитки и небольшие сувениры с вашим логотипом.
  • Продумать все аспекты работы с персоналом.

    Например, один занимается рекрутингом, другой специалист — поиском корпоративных клиентов.

  • Продумать ценообразование. Демпинговать не стоит, ведь хорошие специалисты знают себе цену. Но и чересчур завышать цены не стоит, особенно в начале работы.
  • Не экономить на рекламе.

    Но не стоит тратить большие суммы по принципу «чем больше заплатишь, тем выше отдача» — это не всегда так.

    Если вы хорошо понимаете свою целевую аудиторию, ищите лучшие способы взаимодействия с ней.

Будет полезно прочитать:

  1. Как провести собеседование при приеме на работу
  2. Как открыть турфирму с нуля
  3. Как назвать свою фирму

Материалы по теме: Показать ещё

Сотрудники агентства

Одной из серьезных ошибок предпринимателей, которые неудачно занимались трудоустройством, является набор сотрудников в офис в соответствии рекомендациями, почерпнутыми из интернета. Согласно им, специалисты по подбору персонала проводят собеседования и тестирования соискателей, «пиарят» рекрутинговую фирму, заключают договора с работодателями, ведут делопроизводство и бухучет. То есть, понадобится 5-6 человека: директор, менеджер-рекрутер (он же эйчар), рекламный агент, менеджер по договорам, секретарь и бухгалтер.

Между тем, обзор форумов показал, что первые 4-5 месяцев для кадрового агентства могут оказаться «нулевыми». Соискатели не то, что приходить – звонить по поводу трудоустройства не будут! Плохо на контакт сначала идут и компании.

Поэтому логично не брать сразу же секретаря и эйчаров, как то требуется по типовому бизнес плану агентства по подбору кадров. То же самое касается и менеджера.

Лучше самому сосредоточится на заключении договоров с местными предприятиями и иногородними заказчиками, ищущими специалистов для вахтовой работы. Что касается бухгалтера, здесь разумно воспользоваться недорогим аутсорсингом.

Бизнес на начальном этапе должен быть предельно экономным.

? Поскольку сотрудники определяют успех любого бизнеса, к их подбору необходимо подходить предельно аккуратно.

Все кандидаты должны пройти испытательный срок. Необходимо минимизировать риск кражи базы данных кадрового агентства. Эйчар должен быть стрессоустойчивым, поскольку дело придется иметь с безработными, оказавшимися в трудной житейской ситуации.

«Предложив таким людям подписать договор об услуге по поиску работы, где будет сказано, что за найденную работу придется отдать 1-2 зарплаты, вы вызовете негативную реакцию»

, — пишет юзер с ником fqann#1983.

Работники компании по подбору персонала должны наниматься только тогда, когда в них назрела острая необходимость. То есть, когда станет ясно, что предприниматель физически не успевает проводить собеседования и иметь дела с заказчиками. На начальном этапе, который может растянуться на полгода, потребуется 60 тыс.

рублей, конечно, если директор (он же собственник) назначит себе символический оклад.

База данных

Чем быстрее будет создана база данных соискателей вакансий, тем скорее агентство начнет получать результат, а значит, и прибыль:

  • Принимая звонки от ищущих работу, заносите данные в базу безработных, позже вы сможете назначить им встречу для собеседования.
  • В договоре с соискателем пропишите, что он обязан выплатить вам гонорар (% от зарплаты за первый месяц), если вы найдете ему работу.
  • Разместите в газетах бесплатных объявлений вакансии из собранной базы со своим номером телефона, не указывая предприятие, которому нужны сотрудники.
  • Расскажите ищущим работу о том, что вы готовы подготовить для них профессиональное резюме на платной основе (стоимость минимальная), эта услуга поможет на первых порах получать хоть какие-то средства.
  • Еженедельно информируйте руководителей отделов кадров предприятий о появившихся у вас соискателях по нужным им вакансиям.
  • С первых дней работы старайтесь обзвонить как можно больше предприятий и фирм, рассказать о себе и предложить бесплатную помощь в подборе персонала. Результат – база вакансий с координатами отделов кадров различных предприятий.

Первые полгода все ваши усилия будут направлены на создание и доведение “до ума” базы вакансий и лишь по истечении этого времени, она начнет работать на вас.

Как открыть с нуля кадровое агентство

Перевод статьи «Step-by-Step Guide for How to Start a Recruitment Agency». Matt Deutsch. USA (Пошаговое руководство по созданию кадрового агентства).

Оригинал статьи: https://www.topechelon.com/blog/recruiter-training/how-to-start-recruitment-agency.

1 шаг. Определите, подходит ли этот бизнес именно для вашей личности.

Возможно, вы уже занимались рекрутингом раньше. Возможно, нет, и пытаетесь понять, как начать этот бизнес с «нуля». У вас, возможно, есть какая-то идея о том, подходит ли вам этот бизнес или нет.

Если вы этого не сделали, вот наше предупреждения: рекрутинг НЕ ​​для всех.

Он состоит из финансовых взлетов и падений. Его часто называют «американскими горками».

Если вам больше нравится стабильно получать зарплату каждые две недели, то открывать КА, возможно не стоит. 2 шаг. Изучите свой опыт работы в подборе персонала.

Если у вас есть опыт работы в рекрутинговой компании, проанализируйте этот опыт и экстраполируйте его. Помните, что у компании существует гораздо больше обязательств, чем у рекрутера, работающего по найму в этом агентстве. Если вы никогда раньше не запускали свой собственный бизнес, это увеличит степень сложности.

Это потому, что вы как владелец, будете и рекрутером и управляющим компании. 3 шаг. Развивайте свои управленческие навыки. Хорошо, так что теперь, когда вы завершили самоанализ и оценку, теперь пришло время для улучшения.

Если у вас есть опыт работы в рекрутинге, то уже есть основа для создания собственного рекрутингового бизнеса. Знаете ли вы, как обучать рекрутеров, если не были обучены в качестве рекрутера самостоятельно?

Если вы раньше не работали в компании по подбору персонала, вам может быть полезно получить опыт работы по найму в кадровом агентстве, прежде чем открыть собственную фирму. Несмотря на это, есть множество курсов и учебных материалов для рекрутеров, доступных для всех.

4 шаг. Определите услуги, которые будет оказывать ваша фирма.

Существует множество различных типов рекрутинговых фирм.

Если у вас уже есть опыт работы в отрасли, у вас, вероятно, есть представление о том, какое агентство хотите открыть. Ниже приведены примеры: — фирмы, которые подбирают кандидатов только на постоянную работу (в штат компании); — фирмы, которые подбирают кандидатов только на временную занятость; — фирмы, которые выполняют подбор кандидатов как на полную, так и на временную занятость. Есть много других услуг, которые вы можете предоставить в качестве агентства по подбору персонала.

Изучите другие формы оказания услуг по подбору персонала и проведите дополнительные исследования, чтобы определить, какие из них вам нравятся.

5 шаг. Выберите свою отрасль и нишу подбора. Наиболее успешными кадровыми компаниями являются те, которые работают в нише с устойчивым спросом на персонал. Другими словами, это ниша, в которой есть работодатели испытывающие трудности с поиском высококвалифицированных кандидатов.

В принципе, вам нужна ниша, где есть много кандидатов, которые могут сделать то, что нужно работодателям.

В результате, клиенты — работодатели будут готовы заплатить вам гонорар за подбор кандидата, особенно за специалиста, работающего у конкурента.

6 шаг. Оцените конкуренцию. Хорошо, так что у вас есть отличная ниша с большим спросом. Сколько еще компаний по подбору персонала уже работают в этой нише?

Это вторая часть уравнения. Конечно, ниша может быть многообещающей, но если она уже переполнена фирмами и агентствами, вам будет сложнее занять место в этой нише. 7 шаг. Рассчитайте начальные затраты.

Теперь мы достигли деловой части всего этого начинания. Запуск рекрутингового агентства стоит денег. Это стоит денег, чтобы стартовать, и это стоит денег для работы самой компании.

Вот некоторые примеры вещей, которые будут стоить денег: — сотрудники — налоги — маркетинг — офис Обычные расходы, связанные с открытием любого бизнеса. Если у вас еще нет средств для открытия фирмы, вы можете рассмотреть возможность получения кредита для вашего бизнеса, если сможете его обеспечить. 8 шаг. Выберите физическое местоположение вашего агентства.

Вы будете работать на дому? В офисе за пределами вашего дома?

В каком городе или городе? Сколько места вам нужно? Сможете ли вы претендовать на какие-либо налоговые вычеты малого бизнеса при запуске? Какой будет лучший и самый экономичный выбор?

Конечно, много вопросов, но на все из них вам нужно ответить.

9 шаг. Выберите географическую область для оказания ваших услуг. В этом отношении существует множество различных типов рекрутинговых агентств.

Некоторые из них являются только региональными, например, в одном государстве или кластере государств. Некоторые из них работают по всей территории Соединенных Штатов.

Некоторые работают как в США, так и в Канаде. И некоторые из них по всему миру.

Физическое местоположение вашего рекрутингового офиса может находиться в центре Кливленда, но вы можете размещать кандидатов у работодателей по всей стране. 10 шаг. Доступные инструменты исследования. Существует множество инструментов для тех, кто хочет открыть агентство по подбору персонала.

Вот некоторые из инструментов, которые вы должны учитывать: Дизайн веб-сайта для подбора персонала. В наши дни веб-сайт необходим для найма фирм. Вы теряете доверие без него. Когда его получите, обязательно включите в него комиссию по трудоустройству, которая позволит рекламировать ваши рабочие места на вашем сайте.

Проводные доски — говоря о которых, если у вас есть открытые заказы на работу, вы захотите дать им как можно больше экспозиции. В дополнение к размещению ваших заданий на вашем веб-сайте вы также можете использовать выбранные службы размещения объявлений, чтобы получить их перед квалифицированными кандидатами. Программное обеспечение для подбора персонала.

Как будете отслеживать все заказы на работу, кандидатов и контакты?

Конечно, с системой отслеживания претендентов для рекрутеров!

Вы хотите выбрать тот, который не только онлайн, но также прост, но мощный. У вас нет времени, чтобы погрязнуть в мелочах. Иногда вам нужна помощь в заполнении заказов на работу квалифицированными кандидатами.

Или, возможно, у вас есть квалифицированные кандидаты, и вам нужны заказы на работу.

Какой бы случай ни был, сеть с разделенным местом может вылечить то, что беспокоит ваш рекрутинг. Контрактные кадровые службы. Чтобы действительно увеличить этот стол и оплатить счета, вам следует рассмотреть возможность заключения контрактов.

Это легко сделать, даже в случае операции с одним человеком, если вы используете кадровый резерв по контракту. Бэк-офис будет заботиться обо всех утомительных деталях, связанных с заключением контрактов. 11 шаг. Создайте бизнес-модель кадрового агентства.

Теперь, когда вы знаете об основных шагах по открытию кадрового агентства, вам нужно принять решение о бизнес-модели. Короче говоря, вы должны решить, как будете зарабатывать деньги. Все исследования, которые вы проводили в отношении услуг, которые планируете предоставить, ниша, в которой планируете работать, и инструменты, которые решите использовать, помогут.

Важно идентифицировать всю часть, участвующую в процессе, и наметить, как ваша модель будет генерировать доход.

В рамках вашей бизнес-модели вам также необходимо будет определить структуру вашего бизнеса.

Будете ли вы индивидуальным предпринимателем (ИП)? Или обществом с ограниченной ответственностью (ООО)?

Если не знаете, о чём я говорю, тогда исследование в порядке.

И не забудьте исследовать местные, государственные и национальные правила и положения относительно каждого (№ 10).

12 шаг. Создайте маркетинговый план. На этот шаг есть три части: 1.

Компании, на которые вы будете продавать: вам придется исследовать эти компании, или если уже занимаетесь рекрутинговым бизнесом, то у вас уже есть представление о том, кто они. У вас может быть даже список тех, кто они есть. 2. Кандидаты, на которых будете продавать: если у вас нет базы данных квалифицированных кандидатов, вам придется ее собрать.

Вы не можете продавать свою работу им, если у вас их нет. 3. Метод, в котором будете продавать эти компании: в наши дни методы почти бесконечны. Интернет открыл целый новый мир, и использование силы вашего сайта по подбору персонала (см.

№ 11) — это хорошее место для начала.

Но это только начало. Есть электронный маркетинг, холодный призыв, письмо агентства по набору персонала для клиентов через «уличную почту» и онлайн-рекламу. 13 шаг. Соберите соответствующие маркетинговые материалы.

Теперь, когда у вас есть свой план, можете выполнить его с необходимыми материалами. В дополнение к веб-сайту вашей фирме понадобится логотип. Этот логотип должен быть помещен во все маркетинговые материалы и корреспонденцию.

И давайте не будем забывать визитные карточки. В наши дни бюллетень электронной почты для клиентов, кандидатов или и того, и другого практически необходим.

14 шаг. Подберите персонал (если вы планируете его нанимать).

Подбор кадров является необязательным шагом. Есть много разных типов персонала, которые можете принять на работу: — администрацис — специалисты по продажам — рекрутеры Различные владельцы выбирают разные возможности с персоналом, в зависимости от своей бизнес-модели и той ниши, в которой они работают. Некоторые владельцы — «сольные операторы», что означает, что они в основном делают все сами.

Другие владельцы нанимают ряд сотрудников и устанавливают себя как «заводчик дождя» или лицо, которое несет ответственность за размещение и заключение сделок.

Конечно, рост — это фактор. Вы можете начать с малого как с одним человеком, а затем расти до такой степени, что у вас есть полный персонал. Другие советы. Ладно, у вас есть шаги.

Как насчет других советов? Любое начинание, столь сложное, как создание агентства по подбору персонала с нуля, будет иметь крошечные нюансы и непредвиденные расходы.

Ниже перечислены некоторые из этих соображений: Социальные медиа.

Конечно, у вас есть личные аккаунты в LinkedIn, Facebook и т. Д. Но теперь вам нужны отчеты компаний для всех. На самом деле вам может понадобиться настроить учетные записи на платформах социальных сетей, с которыми вы даже не знакомы.

Социальные медиа — это растущая часть вербовки, и было бы ошибкой игнорировать ту роль, которую она играет в профессии. Найм внешних поставщиков и / или подрядчиков.

Вы рекрутер и владелец бизнеса, но также и бухгалтер? Юрист? Возможно нет. Что это значит?

Это означает, что вы должны нанять бухгалтера и адвоката, а также всех других лиц в профессиональном качестве, обладающих знаниями, необходимыми, чтобы помочь вам управлять своей фирмой.

Банкинг — выбор правильного банка может помочь или сломать вас, особенно на ранних этапах запуска вашего бизнеса. Исследовательские банки тщательно, но даже лучше, получают рекомендации от других, которые работают в сфере рекрутинга. Обычно вы не можете ошибаться в рефералах.

Ну, вот и все. Можете полностью углубиться в эти шаги и советы, они обеспечивают прочную основу для того, чтобы открыть рекрутинговое агентство. Учитывая неопределенность профессии и тот факт, что на обоих концах продажи есть люди, она не может подготовить вас к тому, с чем придется столкнуться. И некоторым вещам вам просто нужно учиться самостоятельно.

Перевод статьи выполнен с помощью Google Переводчик. 3415

Существуют следующие виды агентств по подбору персонала.

  • Клиентские агентства по подбору персонала широкого профиля. Агентство предоставляет тем, кто ищет работу доступ к собственной базе данных работодателей или к той базе, на которую вы подписались и берёте почасовую оплату. Тем кто хочет открыть своё агентство по подбору персонала для получения более менее стабильной прибыли, а не как организацию-однодневку лучше пропустить этот формат агентства. Вам никогда не завоевать репутацию добропорядочного агентства, ведь этот формат агентства по подбору персонала приравнивается к спекуляции, так как вы перепродаёте то, что можно купить дешевле, а это риск понести уголовную ответственность за мошенничество. Единственное преимущество таких агентств быстрая прибыль. 10 человек по 100 рублей в час – 24000 рублей в сутки чистой прибыли. Но, много ли времени вы сможете продержаться пока недовольные результатом самостоятельного поиска клиенты начнут подавать на вас жалобы в департамент интеллектуальной собственности, а найти вас по MAC-адресу оборудования – дело техники.
  • Рекрутинговое кадровое агентство широкого профиля. Вы находите заказчиков с открытыми вакансиями и подыскиваете им персонал. Это, как правило предприятия с высокой текучестью кадров, например, клининговая компания, предприятие с вредным производственным циклом, предприятие, набирающее персонал на работу вахтовым методом в места со сложными климатическими условиями. Прибыль за одно трудоустройство от 7000 до 80000 рублей. Но, чтобы зарабатывать по 100000 рублей в месяц вам нужно работать, как говорится по 48 часов в сутки или привлекать помощника, который может украсть ваш бизнес.
  • Рекрутинговое агентство узкого профиля. Вы выбираете только одно, на ваш взгляд самое перспективное направление.
  • Head hunting. Да, именно так. Вы охотитесь за головами, но, только для того, чтобы переманить высококвалифицированного специалиста с компании конкурента в компанию заказчика. Других вариантов в этом направлении просто не существует, ведь пока специалист не проявит себя в какой-нибудь сфере деятельности он не считается таковым. База данных таких агентств представляет собой своеобразное досье с подробной характеристикой таких специалистов, включая их возможные вредные привычки и любимые блюда. Доход от одного трудоустройства может превысить 500000 рублей, но и таких трудоустройств не много, примерно одно на несколько месяцев.

Поиск клиентов-работодателей, создание базы потенциальных кадров

В нашей стране на начальном этапе найти клиентов достаточно сложно. Это происходит потому, что многие российские компании (особенно небольшие и средние) недооценивают уровень оплаты подобных услуг и не относятся к работе агентства серьезно.

В итоге они получают не тот результат, который был нужен, и с большой вероятностью перестают использовать подобные услуги. Чтобы преодолеть подобную ситуацию, на первом этапе придется обзванивать крупные компании и предлагать им услуги нового агентства по достаточно низкой стоимости.

Несмотря на то, что у большинства из них есть постоянные партнеры, многие соглашаются на подобные предложения. Далее все будет зависеть от качества предоставленных услуг. В случае, если ваша работа удовлетворит компанию, она будет обращаться в случае необходимости и дальше.

Кроме того, можно осуществить поиск клиентов с помощью различных сайтов по подбору персонала и поиску вакансий: средние по размеру компании, которые занимаются поиском через подобные сервисы, обычно не имеют постоянного партнера среди кадровых организаций. Наконец, агентство может понадобиться фирмам, которые только выходят на рынок или серьезно расширяют сферу деятельности или регион присутствия.

В этом случае работодатели понимают, что самостоятельное выполнение поиска персонала потребует большого количества времени и средств, и потому обращаются к рекрутинговым организациям.

Помещение

Можно начинать подбирать помещение.

Основные критерии подбора:

  1. площадь помещения нужна небольшая, достаточно будет 8-12 кв. м
  2. место будет лучше подобрать в офисном здании, где много других офисов, но ни в коем случае не в торговом центре.

    Выбираем помещение

  3. место лучше выбрать в центре города, в месте, где хорошая транспортная развязка и куда легко добраться;

Создание базы данных

Основной задачей кадрового агентства на протяжении всей его деятельности, остается создание и расширенной базы данных работодателей и клиентов, ищущих работу. Опытные кадровики утверждают, что на создание обширной базы данных уходит примерно 2-3 года. Это достаточно долго, но по-другому никак.

Купить актуальную информацию практически нереально, никто не поделиться с вами клиентами. Придется стараться, искать, постоянно быть в теме, а также вкладывать немало денежных средств в рекламу своего агентства.

Реклама

Это важнейшая составляющая развития успешного бизнеса.

При этом она должна быть массивной и масштабной. Выбирая план предоставления услуг клиентам, не забывайте про многочисленные интернет-ресурсы, которые могут быть, как платными, так и бесплатными. Чтобы такой вид бизнеса, как кадровое агентство, пошел в гору, необходимо «примелькаться» потенциальным клиентам.

Подбор помещения

Можно открыть кадровое агентство на дому или онлайн, но доверия к такой компании будет меньше, чем к организации с собственным помещением.

Поэтому стоит задуматься о небольшом офисе с рабочими местами. Желательно, расположить его в центральной части города или в крупном офисном центре.

Смысл в том, чтобы быть на виду у потенциальных клиентов.

Другой вариант — открыться рядом с налоговой службой, отделением банка или каким-либо государственным учреждением, где часто бывают работодатели. Кадровый бизнес — современное направление в сфере услуг. Поэтому и офис должен быть современным.

Уделите внимание дизайну и оформлению, подберите модные комплекты мебели, создайте атмосферу доверия, взаимной выгоды.

Конечно, судить об агентстве в конечном итоге будет по его делам, но офис — это первое впечатление.

Доходы кадрового агентства напрямую зависят от его эффективности и профессионализма

Регистрация в налоговой и получение лицензии

Планируя как открыть агентство по трудоустройству, вы должны принять во внимание законодательные нормы легализации бизнеса. Работая как самостоятельный агент с соискателями, вы можете (ФОП).

Систему налогообложения лучше выбрать упрощенную УСН 6% для граждан РФ или 3-я группа для граждан Украины. Если вы планируете заниматься хедхантингом высокого уровня потребуется зарегистрировать ООО, поскольку в этом случае доверие клиентов к вашему бизнесу будет выше.

При регистрации необходимо выбрать коды ОКВЭД. Вам подойдет 78.10 Деятельность агентств по подбору персонала. Однако этот код не включает в себя подбор персонала и актеров для театров, цирков и других артистических организаций.

В этом случае должен быть добавлен код 74.90. При трудоустройстве в пределах страны лицензия на деятельность не требуется.

А вот открытие кадрового агентства международного уровня требует прохождения специальной процедуры.

Предпринимателям из РФ для получения лицензии необходимо подать заявление в ФМС, приложив к нему копии:

  1. трудовых книжек руководителя агентства и кадрового агента, который будет осуществлять рекрутинг;
  2. документов о праве владения или использования помещения (вашего офиса), в котором осуществляется деятельность;
  3. диплома руководителя агентства о высшем образовании.

Кадровые агенты из Украины для получения лицензии должны подать заявление в Государственный Центр Занятости, приложив к нему следующие копии:

  1. свидетельства о регистрации предпринимательской деятельности иностранной компании нанимателя;
  2. документов о наличии официального офиса;
  3. контракта с иностранной компанией и проекта трудового договора.

Список услуг кадрового агентства

В стандартный список услуг кадрового агентства входят:

  1. Организация тренингов и курсов повышения квалификации. Необязательная услуга, которую кадровые агентства вводят на более поздних этапах своего существования.
  2. Поиск и отбор претендентов на должность.

    Цена вопроса – минимум 7-9% годового дохода, если речь идёт о рабочем специалисте с квалификацией, и минимум 10-15% для менеджера высшего звена.

  3. Составление скрининг-резюме.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+